【一二三期《商學弟子班》第三講回顧】

冬季的樹木，脫掉葉片，露出強壯體魄象武士般地列隊于城市的路旁，迎候商學弟子們的到來！

2016年12月17日，《商學弟子班》一二三期第三講在鄭州花園春天酒店如期開課！

上午8:30分，來自全國各地的商學弟子們又一次家人般的相聚！

9:00時分，在師父告知幾則事項之后，為期兩天的緊張修煉開始了！

第三講主題《商學三十六式》——前十八式，不拘一格，將計就計，諸如：“連環布局”、“曲線迂回”、“聲東擊西”、“借船出海”、“無中生有”、“獨樹一幟”、“結隊而為”、“以心而形”、“棄小取大”、“悄然無聲”……旨在突破有形界限，顛覆傳統套路，破常人解不開的局！

劉有法老師開講前告知有關事項

表彰第二講學習心得優秀弟子

樹立弟子班學習標桿

劉有法老師為弟子們授課

弟子們認真做課堂筆記

弟子們認真做課堂筆記

弟子們課堂分組討論

劉有法老師與弟子們課堂互動

主持人課前帶弟子們做游戲

【部分弟子學習心得：

●●扒雞產品董事長金輝：

  《商學三十六式》的影響不僅僅局限于商業領域、中外各國的企業界人士和經濟管理領域都能從這里汲取思想養料；為各層商業提供指導，積累了豐富的經驗！

   師父可謂是風云第一“神靈”矣！

   各公司必須頂禮膜拜師父的超人智慧，認真背誦三十六式，并靈活運用，公司、企業才能興旺發達！

   許多弟子企業家把師父提出的“無定式思維”，當成自己公司的營銷策略。

   在全國各地區，企業、公司的管理者們也廣泛引用師父的“智慧”，把“營銷模式”原理移植到企業管理理論當中，促成了多少佳話！

   在弟子之間也架起思想的橋了！用案例75歲再創業，十年又磨一劍的事跡鼓舞著弟子們！

   “心急于攻，得子而不得勢”，要學會走一步看十步！欲速則不達。太過于急切 ,只會物極必反！

   從師父這些享譽中外的“智慧寶典”中尋求修身、齊家、治國、平天下理論與經濟管理的契合點！

   感謝師父！師父的大智慧不是用言詞能表達清楚的，費盡了腦汁也敘述不完師父的大恩大德！

●●油用牡丹產業總經理焦剛：

1、師父所闡述的商學三十六式之前十八式，是以營銷

的角度詮釋商學之精髓，點滴中道破核心，奇正中展示經營；因涉獵行業面廣、技法高深。各行各業都可以從中吸取各自所需要的精華和養分：政治家以它捭闔縱橫、指點江山，企業家以它運籌帷幄、爭嬴取利，平凡人以它為人處事、八面春風。

2、商戰如同沒有硝煙的戰爭，雖不致命，但刀刀見血，步步險鋒。作為企業運營者及管理者，每日如同刀尖上行走。商學三十六式可作為經營者的葵花寶典，指導經營者在商戰中異軍突起，橫掃千軍。

3、營銷無定式，這是一直以來推崇營銷為核心的眾多人士的口頭禪。無定式的核心是“不守常也”，即：非常規、非常法、非程序、非本本主義。商學三十六式闡述的更多是商戰經營中的恒變與不變；

4、企業經營的核心是資源，只要資源豐富，沒有搶奪不到的市場，沒有做不成的品牌，而企業經營最大的困惑是沒有資源或資源有限。營銷的核心是如何利用有限的資源集中優勢資源打殲滅戰，以小博大、以弱勝強、化無為有、步步為營。商學三十六式從另一個高度和角度詮釋如何在資源有限的情況下實現優勢再造、不戰而勝。

5、孫子兵法有云：“ 兵者，詭道也 ”， 詭道，  目的在實現正道 。后世所謂“邪人用正法，正法亦邪；正人施邪法，邪法亦正”。 我們應在商戰、營銷策劃中充分理解商學三十六式，不應背棄商學的核心：本之以仁義、濟之以權謀、以正道為本、以詭道為輔。鑄商魂、守商德、做商人。

●●電商產業總經理張瑞：

古有孫子兵法三十六計，今有師父商戰三十六式。

商場如戰場，創業者要靈動，打破規則跳出紅海。小到番茄、大到旅游產業，營銷案例各個短小精湛、言簡意賅、讓人拍案叫絕！

以顧客之心為出發點，精準定位、賦予靈魂進行升華。以心而行、以需而應，抓住人性本質，找準目標群體扎堆地、可起到四兩撥千斤之效果！讓我不禁感嘆，真是思路一變市場一片啊！

接下來我要將商戰的精髓好好消化，把所學、所感、所悟運用到實戰當中，化知識為生產力！

與智者為伍，與良善者同行，感謝師父的大愛與智慧，造福眾多企業乃至一個國家！

●●新型建材產業總經理周同偉：

“商場如戰場，

古有兵法三十六計，

今有商學三十六式”。

雖未研究過兵法三十六計，但對于日常所聞所歷，對其奧妙亦是欽佩不已！如今的商業競爭，其實就是沒有硝煙的戰爭！

統一思想，整合資源，有機結合，苦練內功是基本；品牌真正的魅力和服務深入的走心才是制勝的核心！

人無完人，金無赤足。冰凍三尺，亦非一日之寒。

在如今變幻莫測的經濟形勢下，強強結盟，分工協作，緊密團結，各取所需是當今商場的流行打法！

審時度勢，切中事理，一招多用，招招實用，且看三十六式，若要練成，必為天下無敵矣！

●●農業科技產業總經理楊磊：

挺替沒來的人遺憾！

 

這倆天講了營銷的十八式，我覺得沒聽夠！

 

營銷有技巧，重在千錘百煉，營銷無技巧，重在做人！營銷的方式和方法可以千變萬化，但是練好自己的內功是老師對我們最基本的要求！

 

不管是哪種營銷模式，首先都要賦予產品靈魂，找到它的文化主線，圍繞著主線做營銷動作，而且營銷模式往往是幾個模式組合開打，而不是單一使用。

 

另外，現在是一個抱團的時代，要學會使用聯袂營銷，結合上下游企業組成航母，抱團發展！

   

總之，沒有賣不出去的產品，用心的分析，用心的琢磨，無主題，不營銷，無商品，不能營銷，而且所有營銷是相通的。發現客戶的需求，滿足客戶的需求是營銷的根，執行是營銷之本，創意是營銷之魂！營銷學的是公式，修的是人心，做的是落地，抓的是執行，成的是堅持！

 

●●醫藥產業董事長李永超：

商學三十六式——前十八式：

期待中的學習又一次洗禮了我的思維；沖擊了我的視角；打破了我的觀點！

感恩師父！！！讓我領悟到了“營銷”中的道和魂！如何以小博大；何以四兩撥千斤！

此前我只知道“四兩撥千斤”是物理課上的杠桿原理；是太極拳里的技擊訣；如今才領會到營銷中“四兩撥千斤”的巧妙之所在！

營銷不是有多少員工就能銷售無憂；營銷也不是有多少產品就能銷售不愁；營銷更不是有多大規模就能打開市場！而——真正的營銷高手是懂得：“如何提高（四兩）含金量；如何找準（撥）支撐點；方可輕松的獲得（千斤）成功”找到一個對的支撐點；撬起整個地球都沒問題！！！

●●水泥產業市場經理董志軍：

 

2016.12.17-18日弟子們盼望的開課時間終于到了！我在經營自己產業遇到的困惑，漸漸在師父的授教中被破解！

 

讓我悟到了怎么跳出自己找出路，從中悟到要：會借、會拆、會跳、會調、會融、會合、會變、會異、會取、會舍、會編、會造、會虛、會實、會攀、會靠，假中有真、真中有假！怎么舍怎么得！埋伏怎么打！產業怎么跳！營銷怎么借勢！上借天下借地中間借空氣，借天下之用唯我所用！項莊舞劍意在沛公！

 

師父的課高深莫測，沒有聽過的都去后悔吧！弟子拜服！

●●財會服務產業董事長杜慧杰：

通過學習營銷前十八模式，突然有種醍醐灌頂的感覺！

商，原來是有道的、有魂的、有生命的！

一個產業，走入市場前要先研究主題，要有賣點，有故事，就像一個孕育生命的過程，先有調查，分析，充分的潤色，待找到異點后，要用各種渠道和手法，或者政府力量，或者媒體，或者新奇，轟轟烈烈的打入市場，充分的宣傳能引入客戶的點！

文化像商的生命，宣傳像商的舞臺，營銷像商的出拳！虛虛實實，永久的植入顧客的心理，就創造了優秀的產品價值和服務價值，也就創造了商魂！

●●利民科技產業董事長吳胤漳：

 

早就知道師父是營銷九段創始人，曾幫助無數企業決勝商場，很期待師父的營銷課，兩天的學習，如醍醐灌頂，茅塞頓開，受益非淺，一招一式，句句真言！

 

讀心營銷和四化營銷給我的感悟很深。

 

當我們始終在宣揚顧客是上帝，以人為本的時候，又有誰真正的理解和能做到呢？讀懂人性就讀懂了市場，而商道根本就是來自人道！

 

而四化營銷更是將營銷做到極致，更是將企業做成大品牌的王道，四兩搏千斤，以小搏大，巧中取勝，借勢而為，是真正的大智慧！

 

最后，師父講了營銷四步曲，更是一語中的，道出了營銷的真諦！

 

所有能聽到悟到的人，無疑都會受益非淺，對于企業主而言，只要融會貫通三五招，靈活使用于自己的企業實踐中，定會很快取得明顯的收益！

 

短短兩天，悟道有限，希望下次重學師父的營銷課，以鞏固要領！

 

最后，感謝恩師，開慧啟智，大愛無疆，摯心永恒！

●●化妝品產業總經理劉瀝蔚：

本次師父講解的營銷前十八式解密了當下企業應該如何經營才能走出困惑并立于不敗之地，商戰營銷前十八式可謂無招勝有招，招招致命，連環對敵招招勝！

任何產業首先要以產品品質為前提，背景文化為基礎，故事化去做落腳點，找到真正的魂進行賦予，差異、特色化去做支撐，唯一化去競爭，并以消費心理需求為導向，虛實相接，找好主戰場，嫁接成熟目標群體渠道并植入人心，乃企業做好之精髓！

當下的營銷是以市場為背景而變，前鋪后跟，環環相扣，以天下“有”為借，以自身有而善用，真正的營銷高手就是融合巧用天下萬物而勝之！找到企業的商道、商魂才是企業的真正生存之本！

●●醫療產業總經理鮑慧英：

走出謎團！

聆聽師父的課把我在謎團中拉了出來，近段我們為了網店的推廣，想了好多辦法都沒有奏效，通過師父講解我知道了，原來我們缺少了站在研究人性的需求上為目的的營銷方案。是我們自己在自娛自樂，自己在王婆賣瓜，沒人相信，缺少第三方的驗證！

聯袂營銷是我們沒想到的，聽過師父的授課后，我知道了這是我們目前需要運用的方案之一。因為我們目前的影響小，那么得提高自己的影響力，那就要和有影響力的第三方通過制造事件進行聯袂銷。進而提高自己的影響力和知名度。有了影響力和知名度銷售是水到渠成的事。

策劃活動的目的是要有人知道和更多的人想參與并愿意參與進來，并感覺到參與是一件幸福的事情！

讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如高人指路。師父就是我工作中的高人，時時的在指引著我們走在正確的成功路上！

 

●●養發產業總經理宋怡萱：

兩天的學習猶如明燈指路，瞬間詮釋了心中多年的疑惑，聽了師父的講解，才知為什么自己的企業做的如此辛苦卻成效微薄！

營銷真是一門高深的智慧技術，在此也對師父敬佩有加！慶幸也感恩遇到大智且大善的師父！

通過這兩天的學習，在不斷的總結自己企業上的不足，和以后的經營之道應該怎樣加以突破和改善，自己以前的經營太單一，太被動，以后要把經營品牌的定位精準化，鎖定銷售的主流市場，跳出產品做產品，抓住顧客消費的心里，根據自己產品的特性，加以創新的營銷手法成就自己的品牌！

●●美容產業總經理助理陳銘：

此次師父所授營銷實戰十八講，每一講都獨特精彩，易懂實用，現場跟隨師父的思路，有一種親自加入事件實戰的感覺，很受用！

這次學習我總結出一句話："巧用虛心做營銷，再用真心做口碑！"

1、知己知彼 。

做營銷之前，整個布局首先要跳出自己目光，站到圈外審視。作為第三方去明白三個問題！市場需要什么？顧客想要什么？我們能給什么？帶著三個問題的答案去做營銷！

2、聲東擊西。

制造噱頭，聲東擊西，首先將銷售的目的隱藏到營銷中，重點去吸引消費者的注意力，可以跟產品有關，也可以完全跟產品無關，只要引起關注就是成功第一小步！然后再將這樣的關注度一點點引導到另外的一個點上，續熱好奇心，連環引誘，才能達到最終曝光的目的！

3、寄生合作。

虛心和一些成功成熟的個體合作，依附他們的知名度，來吸引目光，尋找曝光機遇，這樣的機構可以是同產系，也可以是毫無交集的產系，只要可以提亮自己都是可用的。

4、品質制勝。

如果說營銷是的勝利終極法寶，就是品質！一切的布局都是敲門磚，真材實料的品質保證是成功的關鍵！用巧妙的虛假營銷從外激發熱情！從內的良心品質奠定基石！

●●外匯交易產業董事長穆峰：

商學三十六式前十八式感悟：

每一式都扣人心弦，商魂貫穿著每一式。

做好產品，要認清自己，做好定位；要充分發揮自己獨特的優勢，借用一切有利資源為自己所用！

借用平臺資源，與知名品牌、名人效益，來提升自己的知名度、美譽度、口碑度，來提高自己的品牌價值！

產品應在做好滿足市場和人們的需求之外，還要不斷的創新，跳出市場做市場，跳出產品做產品，把產品賦予故事，讓產品更有生命力和靈動性，激發人們對產品的需求欲望，從而達到占領市場的目的！

●●中醫養生產業董事長米益民：

商場如戰場，謀而后戰！戰略上布局，營銷上布控！

企業的成敗要靠獨一無二的營銷定位決策。決策前通過廣泛的大量的收集：產業，產品，行業，歷史，文化等方面的知識信息，豐富產品內容。再篩選，歸納，整理，評價，分析，判斷，找出唯一或第一。

同時，做出準確的產品內容訴求和四化策劃，找到最適合自已的營銷組合套拳，支點爆破，簡單直接，深入強化優點放大。當今市場不再是一招鮮吃遍天了，悉心學習師父的三十六式十八般武藝，全面借局借勢借名人，以支點爆款，以最小的投入取得最大的產出，在商戰中真正做到穩操勝券！

感恩師父大愛，讓我們一下子商戰武藝高強起來！

●●服裝產業總經理胡安良：    

師父這次講的是《商學三十六式》之前十八式，為使大家更好吸收，每一式師父都講了三個案例，具體各式在此就不予贅述。通過師父講解，讓我更加開拓了商業視野與營銷思維，總結課程內容主要收獲有兩點，三字概括：一是＂跳出＂，二是＂借＂。

＂跳出＂即：跳出自我圈子，跳出產品做產品。這點是建立在自己有實物產品基礎上，不用傳統營銷做營銷，適合實體企業營銷使用。

＂借＂乃：＂拆借外部資源，借天下皆為我所用＂。這點既適合實體企業又適合非實體企業。非實體企業者可搭平臺，左借產品資源右聯社會需求，聯接雙方成其所求，終能成就自我。這種搭建平臺的＂借＂，在當下互聯網時代成就了許多偉大的公司，未來還會有更多的偉大公司會由此而生。這種互聯網時代的平臺運營模式也是我們弟子們要好好領悟與使用的，相信在大家共同努力下，我們弟子班也能創建出一個偉大的公司！

感謝師父無私、辛勤的傳授，再拜師恩！

●●網絡產業運營總監馬萬里：

 

弟子從師父教授的案例中感悟到營銷的幾個層面：

 

營銷不只是生產企業通過銷售渠道把用戶和企業聯系起來的過程；

 

營銷也不僅僅是企業與用戶之間情感互動品牌塑造過程；

 

營銷更是向用戶傳遞企業價值觀的文化滲透過程！

 

從師父的教授中，我從產品營銷、品牌營銷與文化營銷三個層次看營銷的實質：

   

1.、產品營銷

   

用戶行為假設:：

   

產品功能特點是用戶行為決策的依據。

   

營銷目標：

   

提高產品銷售量，增加總銷售額是產品營銷的目標！

 

2、品牌營銷

 

用戶行為假設：

 

用戶選擇品牌的實質是為了尋求某種情感需求的滿足。

 

營銷目標:：

 

構建、維護和提升品牌忠誠度和擴大品牌市場份額！

   

3、文化營銷

 

用戶行為假設：

 

用戶購買決策不僅僅取決于產品能，而與其中包含的象征意義密切相關。用戶購買目標是尋求一種文化價值觀的認同與體驗。

 

營銷目標：

 

改變用戶的消費價值觀；引領一種新的消費時尚和生活方式！

●●餐飲產業總經理門文理：

感謝師父一直以來對弟子們無微不至的關懷，特別是對外地的弟子，我深受感動！

通過這次第三講“商學三十六式”，我感悟很多，隨著這幾年來，社會的發展和社會的進步，各行各業的人越來越多，競爭比較激烈，現在做生意，營銷模式太重要了，一定需換位思考，合理真正的把師父講的借勢營銷、虛擬營銷、讀心營銷、其中四化營銷講的：“市場規劃，無不能變。這句話只有無定式思維的人才能讀懂，也只有無定式思維的人，才能為品牌帶來無限擴容資本機遇！”這句話太聲色了！

還有舍得營銷，這些商業模式真正的接地氣，一定真正結合實際把這些經典營銷模式能融入到我企業里！

●●資本平臺產業董事長呂世堂：

 

通過兩天學習，使我們了解到營銷是一門大學問：

 

第一、從產品特性方面入手，深挖產品賣點，首先考慮挖掘產品特性具備的唯一性，其次考慮賦予產品文化價值元素，然后考慮產品的集中客戶群體在哪里。

 

第二、從品牌方面入手，深挖品牌的文化價值元素，品牌要有文化有理念。

 

第三、從市場方面入手，首先考慮市場制高點，再次考慮如何快速占領市場的諸多元素和組合資源等。

 

在兩天的學習中，有很多弟子獲得很多啟發而且是活學活用。其中賣化妝品的弟子在學到師父的聯袂營銷和條件營銷時，現場聯袂電商平臺快速獲得將近100個客戶群體；賣香草菇的弟子和膏藥的弟子學到舍得營銷時，也是現場贈送香草菇和藥膏讓大家體驗，贏得很多客戶的好評。這就是營銷的魅力，學習的價值！

商學弟子班，不但讓你感覺到像家人一樣溫暖；同時，讓你真的學到了商學的商魂！

●●香草香菇產業董事長王里歷：

師父講的營銷模式感悟很深。

面對眾多產品如何推向市場賺取利潤？關鍵在于營銷！

雖然對于不同產品營銷模式不同，但所有營銷目的都是為了讓產品進入市場，消費者認可，實現產品的價值，尤其是新產品更要借助社會資源，用公信力、媒體、口碑宣傳，給產品虛擬故事、傳說、借助當他名人名家的影響力、產品的區位優勢、植入文化元素吸引住消費者的心理，努力將產品打造成唯一、第一。

學會巧妙的銷售連環布局，讀懂消費者的需求心理，采用如:舍得、條件、植入等營銷手段，使消費者成為你的忠實永久性客戶，達到雙贏目的！

●●白酒產業總經理李雅彥：

通過兩天學習商學36式前18式課程悟出，借勢的重要性，多變性與創造性！

在借勢的過程中充分掌握人性元素特征，跳出自我的思維模式，以心異型，以需而應，再以產品的差異性，唯一性取勝市場！

再賦予產品的魂，讓產品自身內容豐滿起來，從而占領市場、讓產品價值達到市場需求最大化！

●●供應鏈管理產業總經理王東升：

營銷是商業行為之本，現實中大部分人只懂銷售，不懂營銷！

師父講了商學三十六式中的十八式，個人理解，好比學武術，我們學會了十八般武藝，樣樣精通。在實際商戰中，不斷運用到爐火純青，不管什么對手，我們都能打敗他們！知其道，懂其術，應用中多個營銷方式結合直擊痛處，如中醫治病，君臣佐使，合力制敵！

師父講的一個個經典的案例，顛覆了對于傳統營銷模式的理解，緊緊圍繞產品或者服務來做工作，在產品或者服務中提取亮點和賣點，找出差異化！

營銷是是道，營銷模式是方法，學會變通，整合資源為我所用，找對魚塘釣對魚！

最后期待師父講解后十八式！

●●音響設備產業董事長胡清滿：

人逢良師成大器顯摯真，業旺事半功倍顯人間父愛。

感恩師父雕刻我們未來的精彩藝術人生，借師父之妙法，成我們事業之，"準穩"！

首先放下自己傳統的邏輯思維，注入附加值與增值服務新鮮理念血液營銷，添加產品事物本身功能以外，以客戶角度需求元素，給其身軀！

其次，以擊東聲西，明修棧道，暗渡陳倉的戰術，使其企業商品，虛實無數，引起消費者向往，追求，探究一二為切入點，附其靈魂！

最后以"奇"的法則，賦予冷門的"道"獨一性，給其生命，方可使客戶覺得占便宜了，"值"的營銷手法，彰顯扔掉蘋果接好師父十八般兵器的心靈感悟，走好企業營銷的每一步！

●●扒雞產業總經理劉林明：    

首先感恩師父確立了商學弟子班的核心價值觀：“一家人  ” 。互幫互助互敬一家親！讓我們確立了學習方向，用忠誠標桿，親情標桿，愛心標桿來作為標志！

“手持蘋果怎么接西瓜”？一個人，不放棄過去的無知，永遠走不進智慧的殿堂！師父的商學弟子班，就是智慧的殿堂！需要放下小我的圈子，才能走進大我的圈子！

其次，營銷不是以自我資源來度量市場，而是借用社會資源為品牌成功鋪路！

“選對魚塘，才能釣到大魚。”當今時代，就是借力使力不費力的時代，與其造船過河不如借船過河！為何不借呢？

最后，營銷需要借勢需要布局，需要規劃，不做第一就做唯一，打造品牌就要跳出相似鎖定唯一，挖掘特殊價值，練好內功再上馬，勝己者勝天下！只有縱橫牽手，結隊而為，做好資源整合，方可穩操勝券！

●●家居家裝產業董事長劉珊姍：

非常感恩師父博愛的付出！

營銷這件事，真的玄妙無比！

學了師父的《商學36式》之前十八式，每個案例都精彩紛呈，感悟頗深！

1、創造新的賣點

白菜菜例，在不增加額外成本的前提下，解決了庫存，提升自身價值，真的太實用了！

2、創造新增的利潤

馬戲贈送花生米，而后賣售高價飲品。舍棄花生米成本，獲得額外的飲品利潤，這便是舍得營銷的奧秘！

3、創造捆綁銷售

游客原本要去游覽自家景區，捆綁與自身主題定位相關的知名景區。使兩者完美的形成了一個整體，讓客戶無法抗拒！

4、創造新的故事

無中生有，化腐朽為神奇，原本平淡無奇的東西，增加創造了新的美好故事，而使產品變得更加完美，創造巨大的銷量，這是虛擬營銷的魅力！

同時，在營銷活動中。市場定位如同獨孤九劍，看似無招無式之間步步殺機！因為，洞悉對手于戰場，拔劍從容不迫，出手干凈利落！而創造性的運用更是威力無窮！

通過前半部分十八招的學習，徹底打開了我的思路，解放了我的思想，讓我在經營過程中，更好地運用各種組合拳，來提升企業的效益！非常感恩師父！

●●醫藥產業總經理孫京洲：

《商學三十六式》招招新奇，嚴然是商戰中的《三十六計》，營銷的本質是研究人性，滿足人性需求！

何時借勢，何時避實就虛，何時用美人計，完全取決于營銷主題，這些打法都是在收集情報以后，依據情報所定，無一離開營銷主題，先營造自己的生存空間，造勢，而后采取銷售，打法！這些都是兵法在商戰中的靈活體現，不拘一格！

縱觀前十八式，無一不是讀懂人性，走進人心，將兵法靈活運用于商戰，達到驚人的效果！

“兵無常勢，水無常形”。那么營銷自然無定式，其形取決于其勢，勢為主題，形為打法。一切源于人性弱點，人心，目的在于滿足需求！營銷隨心而定，因性而為，無主題不營銷！

營銷就像看病，因人而易！不同的病人，開不同的藥方！沒有萬能的藥方！多變才是營銷的精髓！

●●汽車用品產業市場總監賈江濤：

通過師父生動精彩的傳授營銷十八式，每式的要點與特征加上精彩案例分享，短短兩天學習師父分享四十多個成功營銷案例，為我們在企業經營和管理中找到正確的方法和公式。

如今當下市場的變換日新月異，只要領悟師父傳授的每一式營銷方法，面對萬變不離其宗的市場情況，關注市場的變化本質掌握變化規律，巧妙的運用營銷模式才能打出無敵的市場！

 

●●食用油產業董事長李紅軍：

一、養殖產業的普通產品，通過內容化、事件化及新聞化，并借助傳統文化元素一舉成名！

二、暗訪案例中，讓產業之外的人打入行內，做實致性調查，不斷的反饋內部問題和建議，修練內功，立于不敗之地！

三、鮮果產業，通過個人事件，啟發人們不屈的奮斗精神，讓失敗者重新彈起，找回了商道與商魂！

●●醫療產業董事長鮑培英：  

首先感恩師父的辛勤付出，師父用幾十年總結的商戰無私地教給我們 ，教授十八般武藝，學會并學以至用！

古有“三十六計”，今有師父的商學“三十六式”。每一式都通過案例解析，并總結‘’三大要點‘’、‘’二大特征‘’，真的是“道中有魂、魂中有道”，讓我感受比較深的還是借勢營銷、主題營銷和聯袂營銷。

一、借勢： 比如我們的產品可以借手機品牌的用戶平臺，凡買某品牌手機的用戶第一次均可免費領取我們的產品，以后均可享受9折優惠；還可借助國際化的平臺讓我們的產品走出國門！

二、主題：以“禮”“義”“仁”“孝”為主題，做系列宣傳，讓消費者參與進來！

三、聯袂：聯合相關產業，組成品牌系列，為客戶群體創造更多的消費需求，更大的挖掘成交客戶的消費！

每次感受都很多，由于時間關系就寫這么多，再次感謝師父讓我們少走彎路，多打勝仗！