客戶：山東青島廣潤滑工貿有限公司 地點：山東省 - 青島 時間：2015/3/16 0:00:00 3月16日下午4點到晚上8點半，為青島廣潤滑工貿有限公司做了一場產品推薦會。 說實話，對于這樣的會議，我還是有些抵觸的，畢竟不是我的特長。但是，生活就怕挑戰，越是具有挑戰性的，我越是要去嘗試。于是，推薦會上，我做了適當的講座。 如何推銷，首先要對產品的特性做一了解。對于一種產品的上市，顧客可以不去了解它的特性，但零售客戶必須了解，因為你每天要面對不同顧客的。如果自己不清楚這一新產品的特性，不僅無法答復顧客，向顧客推薦，而且你的經營形象也會大打折扣。因此，在接觸到新產品后，要盡快掌握它的有關信息。你可以抽出時間對新產品仔細觀察研究一番，也可以積極。 要搜集顧客的反饋信息，認真聆聽顧客的評價，還要咨詢客戶經理。無論是對產品的產地、日期、包裝還是對產品的性能、使用方法、壽命等都要進行全面了解。同時，還要注意這一產品的價格，捕捉其在外地市場上的銷售情況和消費者的反饋。只有全面掌握了新產品的信息，才能在給顧客介紹時做到游刃有余。 要做好產品的宣傳。商品的宣傳除了電視廣告、廣播等之外，在很大程度上依靠銷售者來完成。對于新商品，銷售員可以先針對老顧客進行推銷，因為老顧客對你的印象好，對你信任，對你的推薦也往往能接受。同時，要經常向顧客介紹，顧客進行購買時，要抓住機會向他推薦，盡管他可能不買，但也能產生一定的宣傳效果。圍住一個老顧客的利潤是一個新顧客的5-10倍，所以還得要圍住老顧客。 廠家要給優惠政策。降價或者是贈送禮品等這些手法都可以給消費者一種良好的購買欲。消費者通過優惠的價格購買到了新產品，如果新產品可以給他們帶來更好的服務，他們也會向別人推薦。俗話說，金杯銀杯不如群眾的口碑，口頭上的廣告是最有效的。所以要盡量給消費者親身體驗到的好處，以增加他們對新產品的好感。 這些是推銷產品的有效方法，同時產品推銷是增加企業利潤的有效方法之一。如果把自己推銷出去了，別人都對你有了一定的了解后，那么你的影響力就會很樂觀，再推銷自己的產品就輕松很多了！ 廣潤滑是以銷售道達爾機油系列為主的，所以他的產品就很單一了，但是在市場競爭的時代，不去主動找市場是很難應對挑戰的，所以對廣潤滑人來說機遇有，挑戰更有。還好，通過短短的講座，現場訂單兩百多萬。