客戶：山東青島廣潤(rùn)滑工貿(mào)有限公司 地點(diǎn)：山東省 - 青島 時(shí)間：2015/3/16 0:00:00 3月16日下午4點(diǎn)到晚上8點(diǎn)半，為青島廣潤(rùn)滑工貿(mào)有限公司做了一場(chǎng)產(chǎn)品推薦會(huì)。 說(shuō)實(shí)話，對(duì)于這樣的會(huì)議，我還是有些抵觸的，畢竟不是我的特長(zhǎng)。但是，生活就怕挑戰(zhàn)，越是具有挑戰(zhàn)性的，我越是要去嘗試。于是，推薦會(huì)上，我做了適當(dāng)?shù)闹v座。 如何推銷(xiāo)，首先要對(duì)產(chǎn)品的特性做一了解。對(duì)于一種產(chǎn)品的上市，顧客可以不去了解它的特性，但零售客戶必須了解，因?yàn)槟忝刻煲鎸?duì)不同顧客的。如果自己不清楚這一新產(chǎn)品的特性，不僅無(wú)法答復(fù)顧客，向顧客推薦，而且你的經(jīng)營(yíng)形象也會(huì)大打折扣。因此，在接觸到新產(chǎn)品后，要盡快掌握它的有關(guān)信息。你可以抽出時(shí)間對(duì)新產(chǎn)品仔細(xì)觀察研究一番，也可以積極。 要搜集顧客的反饋信息，認(rèn)真聆聽(tīng)顧客的評(píng)價(jià)，還要咨詢(xún)客戶經(jīng)理。無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)地、日期、包裝還是對(duì)產(chǎn)品的性能、使用方法、壽命等都要進(jìn)行全面了解。同時(shí)，還要注意這一產(chǎn)品的價(jià)格，捕捉其在外地市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況和消費(fèi)者的反饋。只有全面掌握了新產(chǎn)品的信息，才能在給顧客介紹時(shí)做到游刃有余。 要做好產(chǎn)品的宣傳。商品的宣傳除了電視廣告、廣播等之外，在很大程度上依靠銷(xiāo)售者來(lái)完成。對(duì)于新商品，銷(xiāo)售員可以先針對(duì)老顧客進(jìn)行推銷(xiāo)，因?yàn)槔项櫩蛯?duì)你的印象好，對(duì)你信任，對(duì)你的推薦也往往能接受。同時(shí)，要經(jīng)常向顧客介紹，顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)時(shí)，要抓住機(jī)會(huì)向他推薦，盡管他可能不買(mǎi)，但也能產(chǎn)生一定的宣傳效果。圍住一個(gè)老顧客的利潤(rùn)是一個(gè)新顧客的5-10倍，所以還得要圍住老顧客。 廠家要給優(yōu)惠政策。降價(jià)或者是贈(zèng)送禮品等這些手法都可以給消費(fèi)者一種良好的購(gòu)買(mǎi)欲。消費(fèi)者通過(guò)優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到了新產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品可以給他們帶來(lái)更好的服務(wù)，他們也會(huì)向別人推薦。俗話說(shuō)，金杯銀杯不如群眾的口碑，口頭上的廣告是最有效的。所以要盡量給消費(fèi)者親身體驗(yàn)到的好處，以增加他們對(duì)新產(chǎn)品的好感。 這些是推銷(xiāo)產(chǎn)品的有效方法，同時(shí)產(chǎn)品推銷(xiāo)是增加企業(yè)利潤(rùn)的有效方法之一。如果把自己推銷(xiāo)出去了，別人都對(duì)你有了一定的了解后，那么你的影響力就會(huì)很樂(lè)觀，再推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品就輕松很多了！ 廣潤(rùn)滑是以銷(xiāo)售道達(dá)爾機(jī)油系列為主的，所以他的產(chǎn)品就很單一了，但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，不去主動(dòng)找市場(chǎng)是很難應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的，所以對(duì)廣潤(rùn)滑人來(lái)說(shuō)機(jī)遇有，挑戰(zhàn)更有。還好，通過(guò)短短的講座，現(xiàn)場(chǎng)訂單兩百多萬(wàn)。