商品定價是市場營銷策略中最敏感的利益砝碼，在品牌的營銷策略中占據著舉足輕重的地位。價格的高低不但會改變商品的銷售和流通渠道，同時也會左右代理商在競爭中的成敗，因此設定商品價格不能單純考慮成本、稅收和利潤。同時必須顧及到市場、消費者和終端渠道等多方面因素。

商品價格的制定包括很多方法：目標價格設定法、實勢型價格設定法、投標型價格設定法、知覺價值定價法、需求價格設定法。。。

目標價格設定法是以成本核算為前提前提，也是經銷商普遍考慮的定價方法。

計算方法是“進貨原價 + 一定百分比”，即在成本基礎上設定目標價格，預測銷售利潤。成本定價法之所以備受推崇是因為其計算簡單方便、價格相對穩定，代理商可以事先確定自己期望的目標利潤率，并以此作為加成利益。

但是單純考慮銷售方的成本和利益因素，往往容易陷入業績僵滯不前的困境。置身于對手如林的市場競爭中，優秀的代理商在制定價格策略時只有高瞻遠矚，才能創造輝煌的戰績。

商品定價是繁瑣而復雜的，它不是千篇一律的數學公式，每位代理商都要根據所代理商品的品牌定位，尋找適合自己的定價類型。

低價格不一定永遠暢銷。高檔商品如果定價過低不但不會帶來經濟效益，反而破壞商品本身的魅力，失信于消費者。

促銷商品的定價

對于商家來說促銷活動似乎是一個亙古不變的話題。降低價格大幅提升銷售數量易如反掌，但是降低價格顧客就一定感覺實惠嗎？不一定。促銷活動不能僅僅盯住低價格，更重要的是下功夫制定合理的價格才能吸引消費者。因此，促銷絕不是簡單的降價，也不是單純為了清理庫存，它同樣要制定一個明確的價格政策，否則很容易陷入銷售利益的失控狀態，產生虧損。最好的改善方法就是分析過往銷售數據，合理定價。

促銷活動中我們要找到既能讓顧客感覺價格合理，又能增加銷售額的最佳利益點，當價格降到這個利益點以下，銷售數量反而不會繼續增長了。

曾經有這樣的例子，一家店的襯衫標價400元，第二周變成340元，再下周280元......按這種降價方式，即使最后即使降到幾十元，顧客還是靜觀其變期待更低的價格。

另外，促銷活動之前一定要預測促銷的效果和利益，制定一個有效的價格策略。首先確定促銷活動的目標和利潤。其次，要準確選定促銷商品并且盡可能地確保銷售利潤的最大化。

降價促銷會損失部分銷售利益，但有失必有得，促銷活動一定要達到預期的效果，否側促銷就失去了它真正的價值。