調研發現家用殺蟲產品最大的特性是：該類產品的季節性非常強（中國消費者使用此類產品只用來殺滅蚊，蠅，用來殺滅蟑螂）。這就決定了在銷售渠道上的特別性。 銷售渠道的兩大局限！ 此類產品的銷售旺季非常明確：只有在夏季（4-10月）才能作為銷售渠道必賣的產品。也就是說該類產品每年有一半的時間是不在貨架上擺放的。因此所有的銷售商只會把此類產品做為日化產品的一個副類產品來處理。 其次，相對于大日化來說此類產品的消費量相對又要小很多。故此。此類產品一直作為順帶的配送產品。營銷專家孔長春老師（官網：www.kongmingteam.com）分析說：這兩個產品的特性就決定了家用殺蟲產品在渠道上的局限性。 銷售渠道的幾大問題！ 　　由于中國鄉鎮的分布很廣和地理經濟的不同特性，和以上的兩個特性決定了家用殺蟲產品企業（廠家）直接操作鄉鎮渠道的不可行性。所以對于銷售渠道的精耕細作更是無法實現。 所有的日用消費品操作鄉鎮銷售渠道的做法都是依托縣城的分銷商，由其完成對鄉鎮銷售渠道的管理和配送。確實在每個相對富裕的縣城都存在這樣有配送能力的分銷商。 根據營銷專家孔長春老師對幾個市場縣城的調查發現：每個縣城一般在5-6家， 4-5家的主營產品集中在副食產品上，如方便面，飲料上；只有一到兩家是主營在紙品和大日化上的。他們的人員配置一般是一個司機一個業務員，司機負責開車，業務員負責清點貨物和收款，基本沒有時間和精力推薦新品，即便推薦也是三五句話。 所裝貨物90%為鄉鎮客戶以電話訂好的貨品。而且這些分銷商限于人力和其他因素是不做零售的。 所以他們的關注點在于通過快速的買出產品獲利。同時縣城還存在批發市場，輻射鄉鎮的市場，因此鄉鎮的貨品來源并不受縣城分銷商的控制。縣及市場的分銷商實際的功能只是一個配送。而分銷商其他功能如新品推、進定期拜訪等等是做不到位的。企業（廠家）即便配備了的人員（各種成本并不合算）由于商家老板在點貨結款沒有時間聽新品推薦，點完貨清完款車就要走了也不會給你留時間，所以不現實。 此類產品對渠道的影響！ 殺蟲產品一般分為殺蟲氣霧濟，蚊香，電蚊香，液體蚊香，包裝方式為：殺蟲氣霧濟為24瓶/箱；蚊香60盒/箱，電蚊香80盒/箱，液體蚊香20盒/箱。 一般的鄉鎮經銷商都不會整箱進殺蟲產品，而是習慣性的采用：多品牌少數量的進貨原則。這又對分銷商的配送產生了壓力，因為他們要拆箱點數而不像其他產品那樣只點箱數。對于配送的業務員來說更是非常麻煩的。 食品的分銷商是不愿意做殺蟲產品的，把食品和殺蟲產品裝載在一起是很難接受的。特別是還要拆箱對食品會造成有污染風險的情況下，并且相對于食品殺蟲產品的銷量太小了，獲利能力不高所以舍棄了并不可惜。同樣日化的經銷商和紙品的經銷商的態度也是一樣的。 營銷專家孔長春老師在鄉鎮的抽樣調查顯示：食品的補貨率是最高的，配送拜訪率每星期在2-3次；而日化品的每星期在1-2次；紙品一般在每星期1次，獨立配送紙品的在縣城一般只有一家分銷商。對殺蟲產品來說，沒有任何鄉鎮的經銷商會單獨定貨，因為量太小，采取有什么賣什么的方式來處理缺貨。 同時，地級市一級的經銷商是反對廠家這種做法的。這種做法無疑縮小了他們的市場范圍。地級市一級的經銷商主要通過城市和縣城兩級批發市場，利用低價打壓縣城分銷商的利潤讓其無錢可賺，使他們自動退出。 渠道的細化主要有兩個目的：一是能夠及時補貨是其他競品無機可乘，二是便于新品推薦。既然對于殺蟲產品來講，鄉鎮渠道細化不可能實現兩個主要目的，那就沒有必要進行下去了。