由于現代商業企業對農資市場的參與遠遠落后于農村市場本身的發展需要，當前參與農資商流者主要是私人性質的商店，其次是集體農資公司，以前占主導地位的集體性質的供銷社則逐步被淘汰出局。 私有商業及集體農資公司因本身發展的種種自身限制，加之現代營銷人才和管理者對農資市場的淡忘，所以現在國內的農資市場中,極為缺乏科學的營銷管理方法和農資營銷人才，現有農資經營者、銷售者大部分都是學農出身，所以在營銷管理中經常出現市場定位錯位、營銷方案策劃體系空白、消費者心理分析感性化等問題，將一個很有潛力的農資市場做的支離破碎，浪費了資源錯過了自己發展壯大的機會。　 　　營銷專家孔長春老師（官網：www.kongmingteam.com）說：農村市場具有極大的分散性特點，農資經營企業必須加強自身的終端網絡建設。農村消費者對于農資的需求因為地理、時間、政策的不同而具有多樣多變性。農資市場總體需求量很大，但具體到一個需求單位上卻很小。當前因為農民消費者收入增長緩慢，加之農作物種植中的時間特點，所以一個地區對于農資的消費總量，在短時間里不會發生大的增減。另外有一組農資產品消費者的統計數據需要說明，農資產品的購買者已婚者占95.2%，其中30~55歲者占70%，初中以下（包括文盲）文化程度的比例是87%。下面對農資進行簡要營銷分析和策劃： 　　1、 強化產品功能，避免一些城市市場中營銷手段的運用：　 　　目前由于國家環保的政策、及城市市場對農業商品“綠色、無污染”等需求特點的原因，農民對于一些以前所用農資已經發生了很大的改變，這在種植經濟作物為主的地方尤為明顯，所以農資經營者應建立起順暢的信息渠道，適應消費需求為農資消費者提供適時高效的農資產品。如在不能銷售劇毒農藥，而普通農藥又不能殺死二化螟、三化螟和棉鈴蟲的條件下，如果能引進可殺這些害蟲的生物農藥無疑能打開市場。現代農資消費者對于農資品牌也開始關注，所以經營者在產品營銷中不僅要注意對經銷產品品牌的選擇，而且要樹立起良好的商業品牌形象。農資消費者對于農資的需求主要是對其功能的，所以在這方面我們要避免城市消費市場中很有創意和殺傷力“賣點”等類似營銷手段的運用。 　　2、力求低價格，關注渠道價格內傷： 　　農資消費者對于價格的關注主要表現在對中低價格農資的需求，價格低并不代表質量差，這就要求經營者在物流管理中實行優化管理，縮短渠道減少流通成本，運用規模效應加大與廠家的合作深度獲得廠家價格支持。在價格管理中應注意對渠道價格的管理，避免因渠道價格失控對渠道的自身破壞。 　　3、建立多種形式的渠道，注重渠道管理： 　　因為農資當地市場原有經營者的資源優勢，對于渠道管理上,現代經營者一方面要整合自己的渠道，另一方面要采用工商聯合、參股、合作、租賃、兼并等多種手段對當地經營者進行重組，以便納入自己的營銷網絡中。對于渠道的建設要立足縣鄉市場網絡的發展，注重對現代種植農業縣鄉的開發。要獲得當地政府、協會的支持和參與，以便加強渠道本身的權威性。現代特許加盟的商業模式是渠道建設中可選的形式。 　　4、靈活多樣，要用“農村心”去實施促銷：　　　 　　（１）經驗消費，口碑效應：農村消費者的消費主要是“經驗”消費，對于各類廣告宣傳相信率很低，具有關資料統計農村消費者對于各類農資電視廣告的相信率僅為5%。在經驗消費中，有很明顯的從眾心理，因為農村的居住、生活特點很容易受到周圍人的影響，在一個村莊內能形成城市消費市場從未出現的“ 韭菜現象”,在消費中農民的嘗試性消費很少,所以在農資促銷中，經營者應該充分考慮對榜樣性經驗消費者的發掘制造，可采用經驗性小報故事進行自己和產品宣傳。可以建立起以村長、有威望村民為主的信息傳遞準隊伍。 　　（２）現場示范使用過程，力求簡單：因為購買農資的消費者本身文化教育程度低等特點，所以我們在促銷過程中要力求農資的使用具有簡單性、可操作性，如果產品使用復雜，消費者就極為可能會放棄使用，“傻子產品”市場需求強烈。經營者為加強消費者對產品使用過程的印象可以在賣場、村中田頭進行示范。但對于“復雜性”也應該有個認識，“復雜”具有相對性，培訓、示范、代操作等是可以解決這些問題的。　 　　（３）“小恩小惠”，形式多樣：禮品贈送、電影下鄉、品牌鑼鼓隊都是些有成功經驗的農村促銷手段，關鍵是營銷者對實施時間、內容的把握。 　　（４）突出售后服務，給消費者吃“定心丸”。 　　（５）購買方便，吸取送貨上門的形式。