寫出有銷售力的賣貨文案    

主講：張有為

大衛(wèi).奧格威：我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是廣告

克勞德.霍普金斯：廣告唯一目的，就是促進(jìn)銷售

羅瑟.瑞夫斯：如果讓作家去搞文案創(chuàng)作，那么他們大都是不合格的

文案是什么？為銷售而寫的文字，有短句，也有長(zhǎng)文，文案寫作，永遠(yuǎn)避開(kāi)麻木詞和麻木句——麻木詞和麻木句是什么？看了等于沒(méi)看，聽(tīng)了等于沒(méi)聽(tīng)，而我們要寫出走心的文案

一、走心的廣告文案：

1）找到一個(gè)存在的事實(shí)

2）創(chuàng)意性的將這個(gè)事實(shí)表達(dá)出來(lái)

3）情理之中，意料之外的敘述

二、賣點(diǎn)和賣點(diǎn)外延如何提煉？

特色：對(duì)手沒(méi)有的或領(lǐng)先對(duì)手的功能與性能（瑞夫斯的賣點(diǎn)理論）

優(yōu)勢(shì)：領(lǐng)先對(duì)手的各種事實(shí)概念（張有為的賣點(diǎn)外延）

好處：客戶或消費(fèi)者有什么好處（張有為的賣點(diǎn)外延）

把一個(gè)存在的事實(shí)，用另外一句話說(shuō)出來(lái)

，廣告語(yǔ)：特色，優(yōu)勢(shì)，好處（只能說(shuō)一個(gè)）

三、深度講解廣告文案

以下分析的廣告文案，都出自我本人為學(xué)員企業(yè)所做的營(yíng)銷策劃案，不是著名廣告大師的經(jīng)典作品，僅供教學(xué)課堂參考。  

四、張有為90秒心動(dòng)文案

五、用文案，把你的貨賣給客戶