一、感覺賣點，初識概念

在一個單品類里，消費者通常只能最多記住三個品牌

消費者通常只能記住品牌的一個特征USP（獨特的銷售主張）

通過豆漿機品牌記憶，闡明消費者品牌心智的2家法則

通過沃爾沃汽車的安全概念，感覺賣點USP和概念區隔

二：強勢賣點的USP廣告，通俗易懂

在你成為世界500強或老大之前，請不要用理念做廣告口號

USP廣告要俗，通俗易懂，朗朗上口，宜于傳播和記憶

案例講解 1）吉村園藝剪，一把頂三把；

2）KenKenny意大利手工鞋：舒適在腳下，尊貴在臉上；

二、強勢賣點的USP廣告，通俗易懂【廣告的心智

賣好處的品牌口號（廣告語）

【品牌口號】找到自己的USP--獨特的銷售主張

吉村園藝剪，一把頂三把

九港實木門，十年不變形

方鼎夾膠爐：三倍的產能，二倍的壽命，一倍的價格

花快捷酒店的錢，住四星級的房間，方圓五十里獨此一家

5@mall生鮮O2O：上班訂下班取，不揀不洗不切，半小時就上桌

KenKenny意大利手工定制皮鞋：舒適在腳下，尊貴在臉上

賣點與品牌（1）

品牌，是人們腦海心智里的一種感覺和符號。

信任度，通過客戶關懷和客戶見證的故事傳播，逐漸建立在人們腦海心智里的可信形象。

做品牌需要大量的資金，且要通過時間去沉淀，

國際上的大品牌都是超過50年以上的時間。從當下的現實來看，在網上做信任度比品牌靠譜。

賣點與品牌（2）

【賣點】

1、與同行或競爭對手相比，有差異化的優勢；

2、產品在技術或性能上，確有同行不具備的特點；

3、在產品以外，有不同凡響的多個優勢

賣點與品牌（3）

品牌定位：強勢的USP賣點

撥開【賣點】的迷霧

賣點，不是你自己想出來，是客戶和消費者告訴你的；怎么做？不要采用焦點小組的調研方式，只要給20~30個已成交的客戶打電話就行了。

20~30個已成交的客戶一定會告訴你，她或他為什么會買你的產品或服務。但共同的理由可能會有4~6個，你必須最后只保留一個，不要舍不得。

把保留下來的唯一賣點作為網絡品牌的定位。用賣點來定位你的品牌，同時將其它3~5個點作為宣傳推廣的輔助優勢，讓專業與非專業的人都懂。

沒有賣點，正好說明了網上生意為什么難做？

1、你沒有 網絡 + 營銷 的全局觀，最可悲的是你的網站是個倉庫

2、在你的潛意識里，網上做生意只有三條路：百度阿里淘寶

3、你沒有掌握或精通做網絡推廣的落地操作方法

4、你是把網絡推廣當作了網絡營銷，滿腦子流量，沒有營銷

5、你沒有給客戶3~12個買你東西的理由（賣點）

6、消費者或客戶不信任網上的你、你的企業或產品          

結束語：

1、自從有了買賣，就有了買點與賣點之分；

2、買點：網購者心智里無序混沌的感性訴求；

3、做生意就是用賣點置換客戶心智里的買點；

商人一輩子只做一件事：

用賣點置換客戶心智里的買點