在我的記憶中，78年粉碎四人幫，整個中國經(jīng)濟(jì)是百廢待興，但那個時候沒有什么經(jīng)濟(jì)意識，不像現(xiàn)在強(qiáng)烈到神經(jīng)隨時可能崩潰。

80年8月深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立時，黑白電視機(jī)才開始涌入百姓家，對“經(jīng)濟(jì)”這個詞匯根本沒有感覺。

88年海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立時，人人都在議論“賺錢”的事。

91年闖深圳，感受最強(qiáng)烈的是93年春節(jié)，突然發(fā)現(xiàn)上海這個城市比92年春節(jié)要繁榮了很多。

在深圳的8年（91~99年）里，只看到工廠一個接一個開出來，幾乎見不到倒閉的，而且一直是上升的，說明供大于求還沒有真正出現(xiàn)。

2008年第一次（亞洲）金融危機(jī)，是我創(chuàng)業(yè)的第四年，環(huán)保工程和設(shè)備的經(jīng)營業(yè)績還是向上的，但已經(jīng)感覺在網(wǎng)上做生意不是做銷售而是做營銷。這個預(yù)感早兩年已經(jīng)有，所以06年1月就做了博客營銷，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到賣人，塑造個人在互聯(lián)網(wǎng)上的信任度，用現(xiàn)在的術(shù)語就是個人IP。

“營銷”這個概念第一次進(jìn)入我的心智，只要進(jìn)入做營銷的時代，說明市場由供不應(yīng)求向供過于求轉(zhuǎn)變。

工廠倒閉潮爆發(fā)最明顯的是2012年，以東莞為代表的制造業(yè)城市，倒閉的工廠，跑路的老板不要太多。

你也可以發(fā)現(xiàn)09年下半年淘寶由C2C向B2C轉(zhuǎn)型，淘寶由個人賣家轉(zhuǎn)向企業(yè)賣家，開始了企業(yè)級競爭。13年開始競爭趨于激烈，到現(xiàn)在早已是慘烈。

現(xiàn)在，我們每天都可以看到，又有哪些工廠和企業(yè)關(guān)門大吉了，包括金融業(yè)的各種企業(yè)。

隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的開打，今明兩年企業(yè)的小日子不會好過，實際上你已經(jīng)感覺到了，真不知道明天哪個企業(yè)會死。

針對大有在線課堂 的小企業(yè)或個人，講講經(jīng)歷過哪些事后的個人觀點和建議：

1）活下來，然后掙錢。這是小企業(yè)唯一的戰(zhàn)略，只要青山在就有柴燒。

2）收縮產(chǎn)品線，聚焦到單品或單品類。把現(xiàn)在似乎也賺錢的產(chǎn)品和服務(wù)統(tǒng)統(tǒng)砍掉，只做自己最擅長的、最有資源的產(chǎn)品或服務(wù)。

3）做工業(yè)品和工業(yè)設(shè)備網(wǎng)銷，最多用3人團(tuán)隊，或夫妻檔+1個員工，或老板+2個員工，最佳是夫妻檔，當(dāng)然我依然極力提倡老板做“一個人的戰(zhàn)爭”。

4）做消費品網(wǎng)銷，要看具體的品類數(shù)和營業(yè)額兩個因素，或一個人的戰(zhàn)爭，或不超過10人的團(tuán)隊。這個要具體情況不同對待。

5）除非是創(chuàng)新、周邊創(chuàng)新有明顯的優(yōu)勢，否則不能再增加新的產(chǎn)品。

6）目標(biāo)客戶一定要少，一定要非常精準(zhǔn)，只為那一類客戶服務(wù)。這樣做的目的很明確，你寫出來的產(chǎn)品或服務(wù)文案才有強(qiáng)烈的針對性，對目標(biāo)客戶的影響力是最大的。否則，目標(biāo)客戶一多，你寫出來的東西就是泛泛而指、泛泛而談，不要說殺傷力，連影響力都沒有。

7）推廣方法要少，不要超過5個。做好官網(wǎng)、店鋪首頁和詳情頁的營銷策劃后，直接做網(wǎng)絡(luò)廣告，少用免費推廣。當(dāng)然，在選出1000個左右長尾關(guān)鍵詞后，則必須做大量的免費推廣，攔截長尾詞的精準(zhǔn)流量。（這里詳細(xì)展開講講）

8）至于網(wǎng)上信任度的問題，已經(jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)了N遍了，不再贅述。

9）現(xiàn)金為王，網(wǎng)絡(luò)銷售的顯規(guī)則是現(xiàn)款現(xiàn)貨，即收到全款后再發(fā)貨。當(dāng)然，對于做大客戶的長期訂單則另當(dāng)別論。（這里也要展開講講）

10）手里要握有1~3個好客戶，但不一定是大客戶，你的日子一定好過。

學(xué)習(xí)更多內(nèi)容，新浪微博@張有為