2015年策劃案例

蘇州日諾標簽?貼標機(日本希琳閣標簽?貼標機)

細分市場：國內(nèi)的日資企業(yè)

產(chǎn)品定位：標簽印刷與貼標機

概念區(qū)隔：同步全球領先的標簽印刷和貼標機

強勢賣點：國內(nèi)日資企業(yè)最認可的標簽企業(yè)

廣告語：國內(nèi)日資企業(yè)最認可的標簽企業(yè)

賣點：

1、希琳閣1927年創(chuàng)建于日本，是日本最大的標簽印刷廠家；

1、在日本有8個印刷和生產(chǎn)基地，技術性能上遙遙領先國內(nèi)同行；

2、與全球各大食品標簽需求商有長期穩(wěn)定的合作關系；

4、國內(nèi)日資企業(yè)最認可希琳閣貼標機，均采用全球領先的元器件；

5、蘇州工廠采用與日本希琳閣同步的印刷設備和貼標機制造技術；

6、業(yè)界先驅(qū)，擁有標簽原紙制造到設計、印刷的全產(chǎn)生鏈企業(yè)。  

張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃

一、從破價格戰(zhàn)引申出的營銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場定位，目標客戶市場

2）占領消費者心智的一套“4個主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競爭態(tài)勢

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實征服客戶

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場區(qū)隔；2）強勢賣點；3）廣告文案；4）品牌口號

3、價值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點和基本基礎

1）用品牌主張（使命愿景價值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場區(qū)隔強勢賣點廣告文案品牌）解決差異化

3）用價值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場，解決營銷策劃，

提升銷售30%以上，個別企業(yè)已達7倍！

6年來策劃過百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點，差異化決勝市場，不打價格戰(zhàn)

甩掉對手的營銷策劃，7大模塊，12個購買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！