2015年策劃案例

風尚探戈酒行（西拉子干紅）

市場定位：商務精英

產品定位：中高端原瓶進口葡萄酒

概念區割：國內唯一尊貴體面的女性紅酒

強勢賣點：伊麗莎白女王最愛喝的干紅

廣告語：女神，與伊麗莎白女王一起喝西拉子干紅！

賣點：

1、伊麗莎白女王和澳洲華人最愛的西拉子干紅；

2、華特生是百年歷史的西澳最大酒莊，也是全球十大黑馬酒莊之一；

3、全球西拉子葡萄中，唯澳洲品種是精品中的極品；

4、共榮獲20項國際葡萄酒大獎；

5、西拉子干紅已成時尚女性尊貴體面的唯一選擇；

6、澳洲西拉子干紅也是最適合華人口味的品種。

張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃

一、從破價格戰引申出的營銷思考

1）定位：產品市場定位，目標客戶市場

2）占領消費者心智的一套“4個主張”體系

3）從周邊創新引申出差異化的競爭態勢

4）真正同質產品，要靠客戶見證和已經存在的事實征服客戶

5）同質產品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場區隔；2）強勢賣點；3）廣告文案；4）品牌口號

3、價值主張：1）信任；2）內涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優勢；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點和基本基礎

1）用品牌主張（使命愿景價值情感訴求）解決企業的核心訴求

2）用排他主張（市場區隔強勢賣點廣告文案品牌）解決差異化

3）用價值主張（信任內涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優勢好處）解決成交

張有為策劃，4天企業現場，解決營銷策劃，

提升銷售30%以上，個別企業已達7倍！

6年來策劃過百多家企業，其中包含上市公司及各類企業

鎖定一定能暢銷的點，差異化決勝市場，不打價格戰

甩掉對手的營銷策劃，7大模塊，12個購買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！