張有為,張有為講師,張有為聯系方式,張有為培訓師-【中華講師網】
    電商營銷策劃/網絡營銷/互聯網轉型
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    張有為:張有為策劃案例24-臨沂長紅地暖爐
    2018-07-10 2625

    臨沂長紅地暖爐


    市場定位:精英人士及富豪家庭

    產品定位:燃氣地暖爐


    概念區隔:國內唯一三年無需售后

    強勢賣點:使用壽命比同行多5年

    廣告語:  長紅地暖爐,一臺頂三臺熱泵!


    六、賣點:

    1、與著名德國XXXX研究所合作,設立海外技術研發實驗室;

    2、擁有2項發明專利,16項技術創新專利;

    3、由多名德國、丹麥高級工程師擔綱工程項目設計;

    4、同步采用德國30%家庭壁掛爐使用的核心技術;

    5、同類產品中唯一帶有自檢自維護功能的地暖爐;

    6、噪音比同行產品低30分貝,系統運行不影響家庭環境;

    7、經銷商零庫存,只賣不修,無資金積壓,人保200萬承保;

    8、國內唯一3年無需售后,使用壽命比同行多5年;




    張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃



    一、從破價格戰引申出的營銷思考



    1)定位:產品市場定位,目標客戶市場

    2)占領消費者心智的一套“4個主張”體系

    3)從周邊創新引申出差異化的競爭態勢

    4)真正同質產品,要靠客戶見證和已經存在的事實征服客戶

    5)同質產品也要找出差異之處,一棵樹上沒有相同的兩片葉子

    6)解決信任問題,也許比任何差異化都有用





    二、張有為策劃的“四大主張”體系



    1、品牌主張:1)使命;2)愿景;3)價值觀;4)情感訴求

    2、排他主張:1)市場區隔;2)強勢賣點;3)廣告文案;4)品牌口號

    3、價值主張:1)信任;2)內涵;3)承諾

    4、銷售主張:1)特色;2)優勢;3)好處



    三、在“四大主張”體系里,分清邏輯重點和基本基礎



    1)用品牌主張(使命愿景價值情感訴求)解決企業的核心訴求

    2)用排他主張(市場區隔強勢賣點廣告文案品牌)解決差異化

    3)用價值主張(信任內涵承諾)解決信任

    4)用銷售主張(特色優勢好處)解決成交



    張有為策劃,4天企業現場,解決營銷策劃,

    提升銷售30%以上,個別企業已達7倍!

    6年來策劃過百多家企業,其中包含上市公司及各類企業

    鎖定一定能暢銷的點,差異化決勝市場,不打價格戰

    甩掉對手的營銷策劃,7大模塊,12個購買理由。



    張有為策劃,一句話也賣貨!訂單滾滾而來!


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