張有為策劃案例-TOTEMA新國(guó)際主義校服

細(xì)分市場(chǎng)：一流名校副校長(zhǎng)、校長(zhǎng)

產(chǎn)品定位：英美日韓校服風(fēng)尚

概念區(qū)隔：新國(guó)際學(xué)院派

強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)：國(guó)際學(xué)校的典范級(jí)品質(zhì)

廣告語：全球1100位校長(zhǎng)已穿上了TOTEMA校服

賣點(diǎn)：

1、全球200萬歐美、20萬中國(guó)學(xué)生穿TOTEMA校服；

2、團(tuán)隊(duì)擁有多名原供職于英國(guó)加拿大一線品牌的設(shè)計(jì)師；

3、TOTEMA自創(chuàng)建以來，每年以50%速度在成長(zhǎng)；

4、沒有一件TOTEMA的校服，不符合歐盟、日本、北美的標(biāo)準(zhǔn)；

5、國(guó)內(nèi)唯一提供深度VI設(shè)計(jì)的全定制校服供應(yīng)商；

6、Ralph Lauren 的品質(zhì)，GAP的價(jià)格。

張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策劃

一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷思考

1）定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶市場(chǎng) 

2）占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系 

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶見證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶 

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子 

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價(jià)值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場(chǎng)區(qū)隔；2）強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)；3）廣告文案；4）品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優(yōu)勢(shì)；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價(jià)值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求 

2）用排他主張（市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)廣告文案品牌）解決差異化 

3）用價(jià)值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任 

4）用銷售主張（特色優(yōu)勢(shì)好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，解決營(yíng)銷策劃，

提升銷售30%以上，個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來策劃過百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類企業(yè)

鎖定一定能暢銷的點(diǎn)，差異化決勝市場(chǎng)，不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營(yíng)銷策劃，7大模塊，12個(gè)購(gòu)買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！