2017年3月

張有為策劃-上市公司海耀皮玻璃門窗營銷策劃案

一、     細分市場 

1、       經銷商B2B市場

1）想要擺脫同行惡性價格戰競爭

2）尋求產品升級，具有獨特賣點

3）跨界異業聯盟，共同盈利雙贏

4）有較深行業背景，且有20萬資金的創業者

5）有決策權的高端物業管理公司

6）度假類地產

7）主營高端住宅及別墅的建筑材料商

8）經濟發達城市的沿街高端樓盤

9）高居住質量的高價樓盤

10）網絡家裝平臺

2、終端B2C市場

1）擁有別墅豪宅的有錢人（包含在異鄉打拼的有錢人）

2）江景海景住宅及小別墅

3）年消費余額在30萬以上的中產家庭或個人

4）高級別公務員、企業高管、金領階層

5）有能力享受高生活質量，追求品質的人群

6）有單一或組合性能需求的個性化人群

7）處于特殊環境，對環境有特殊要求的人群

8）高層建筑擦洗外墻玻璃，有恐高癥的住戶（免去外請擦窗隊）

9）有潔癖的懶人

10）密封性要求較高的高端實驗室

11）二次置業的消費人群

12）環保意識極強的人群

13）家裝要求做三恒的人群（恒溫恒濕恒氧）

14）臺風多、霧霾嚴重、紫外線強烈的地區住宅

耀皮玻璃門窗營銷策劃案

二、產品定位

     免擦洗，防紫外光的多功能鋁合金門窗

三、市場區隔

      20多個國家和地區的地標性建筑使用耀皮玻璃，同行做不到

四、強勢賣點（做個心理測試）

1）終端市場：玻璃不用擦，美女曬不黑

2）經銷商市場：開店50平米，20萬元，2個人，3個月回本盈利

五、賣點外延

1）20多個國家和地區的標志性建筑使用耀皮玻璃

2）30多年歷史，國內玻璃行業首家上市企業

3）技術源自英國皮爾金頓，國內同行做不到

4）免擦洗，防紫外，節能保溫，行業一枝獨秀

5）隔音降噪38~45分貝，原始森林的靜謐

6）抗沖擊、防闖入，讓你的豪宅像銀行一樣安全

7）門窗氣密性、水密性、抗風壓等性能達到2001EN歐標

8）2小時快速反應，2天內上門解決

六、廣告用語

1）玻璃不用擦，美女曬不黑

2）開店50平米，20萬元，2個人，3個月回本盈利

3）讓消費者爆喜，讓經銷商賺錢

七、品牌口號

耀皮門窗，貴族空間