授課時間：2015年5月10－11日

授課講師：張有為

授課地點：中山市

服務客戶：中山北大總裁班

主講課程：《好產品為什么賣不好》

一、網上生意為什么難做？

1、你沒有 網絡 + 營銷 的全局觀，最可悲的是你的網站是個倉庫

2、在你的潛意識里，網上做生意只有幾條路：谷歌阿里環球等

3、你沒有掌握或精通做網絡推廣的落地操作方法

4、你是把網絡推廣當作了網絡營銷，滿腦子流量，沒有營銷

5、你沒有給客戶3~12個買你東西的理由（賣點）

6、老外不信任網上的你、你的企業或產品  

二、當下中小微企業官網的眾生相

1）官網首頁和內頁的標題、關鍵詞和描述錯誤百出；

2）內容，沒有內容，貼了點產品說明書；

3）企業新聞干巴巴的，流水帳式的誰來了，什么時候走的；

4）沒有流量，也不可能有流量；

5）幾乎沒有文案的意識，都是正確的廢話；

6）一個倉庫一堆貨而已。

三、官網/店鋪應該這樣做

1）首頁要有老板的照片和視頻；

2）把精英骨干展示出來，配圖說文，視頻亮相；

3）把企業新聞改為企業日記；

4）首頁FLASH要有奪人眼球的“賣點”文案；

5）多賣賣人，不要一個勁的賣貨；

6）每個產品的內容要這樣寫

四、（一）全局觀下的網上生意--案例分享

  （二）社會化媒體營銷格局

  （三）開啟無敵的網上生意之路

     1、賣好處的品牌口號（廣告語）

     2、做好細分市場定位是營銷策劃的第一步

     3、品牌口號與廣告語

     4、免費的網絡推廣就那幾招

五、創新網絡+營銷的組合

1、用好三大工具，找到競爭對手

2、六大步驟讓百度谷歌愛上你的網站

3、網絡品牌的塑造與全網推廣

六、三劍客BBS之一

第一招 B2B免費會員-地毯式推廣轟炸

三劍客BBS之二

第二招  官網SEO優化，最短時間快速超越競爭對手

獨立博客 + BSP第三方博客群

三劍客BBS之三

第三招 社區營銷--社交與商務交友

第四招：視頻播客-核武級殺傷力

第五招：新浪微博與微信

結語：

（一）改變“賣”的思維方式

（二）換個思路做網上生意

（三）3個你不知道的網上生意經

網絡營銷不是技術，是互聯網營銷知識點的匯聚；它是把幾個簡單有效的方法組合在一起，每天重復去做，并把它們玩到精通，做到極致，想不成功都難！

---張有為