授課時間：2015年4月6日

授課講師：張有為

授課地點：北京

服務客戶：北京清華大學研修班

主講課程：《用互聯網實現銷售翻番--做生意的實戰技巧》

互聯網開辟了一個你原來沒有的新市場

新市場：張有為老師把羅茨風機賣到了全球五百強市場

一、保留原有中低端市場，用互聯網開辟新的高端市場，業績實現翻番；

二、如何快速拓展不同定位、不同地域的、新的目標市場？（PC端+手機端）

三、所有項目、產品或設備在進入新市場前，如何做好電商的營銷策劃？

四、用好12個方法，做外貿和內貿的全網營銷與推廣（PC端+手機端）；

五、張有為老師深度解析自己親手指導的多個企業案例；

六、從銷售心理學--實驗心理學--潛意識，到品牌相關性的子品類突破。

一、    

定位：目標客戶+聚焦產品,占領客戶心智  

二、    

賣貨，首先解決賣給誰

目標客戶群體：

細分再細分，細分到不能再細分

放心，中國沒有小市場

要做小魚塘里的大魚

三-1、業績翻番

 營銷策劃是基礎，必須先行

 解決說什么和怎么說的問題

1、      

做網絡營銷，實際上是解決三大關鍵問題

推廣  信任  亮點

2、      

面對消費者，你說哪一個？（賣車案例）

特色 優勢 好處

3、賣點和賣點外延如何提煉？

特色：對手沒有的或領先對手的功能與性能（瑞夫斯的賣點理論）

優勢：領先對手的各種事實概念（張有為的賣點外延）

好處：客戶或消費者有什么好處

4、張有為賣點外延理論的實戰應用

1）把一個存在的事實，用另一句話說出來

2）廣告語：特色、優勢、好處，只說一個

3）3個廣告語，1個強勢賣點，1個品牌口號

5、廣告語（獨特的銷售主張）與品牌口號

6、【廣告語案例】找到自己的USP--獨特的銷售主張

7、張有為：七大電商營銷策劃系列

8、張有為是如何賣羅茨鼓風機的？

9、焦點調研小組

三-2業績翻番：

全網推廣是強大保證

BBS三劍客 = B2B+Blog+SNS，SB

= SEO+B2B，微博+微信，視頻  

全網推廣就這幾招：（12個經典精彩實操案例解析分享）

1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

2）【B2B】讓你的關鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花

3）【博客】賣產品不如賣自己，網絡日記是你一生的財富

4）【社區】賣啥不吆喝啥，成為社區達人，達人達己

5）【播客】誠實的活人視頻，讓形象揮之不去

6）【微博】做生意先做人，微博是網上做人的好地方

7）【微信】零距離對話與銷售，實現O2O+LBS的模式

8）【QQ群】簡單粗暴直接，但一定有效果