企業(yè)制定年度營銷計劃的三大步驟 企業(yè)年度營銷計劃，通過對上年度的綜合分析，為下年度企業(yè)整個營銷計劃提供科學(xué)的依據(jù)，也是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的一個重要步驟和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，更是年度目標(biāo)達(dá)成的一個戰(zhàn)術(shù)策略的合理性論證的過程。企業(yè)年度營銷計劃的制定模式通常有三個內(nèi)容來完成： 1、通過對相關(guān)部門深度訪談、咨詢與信息研究、區(qū)域市場調(diào)研、集體討論等專業(yè)方式，對企業(yè)本年度（2011年）銷售規(guī)劃達(dá)成情況及前兩年的銷售計劃達(dá)成情況（2010年、2009年）為參考，合理的規(guī)劃出企業(yè)下年度（2012年）銷售目標(biāo)、區(qū)域分解任務(wù)、人員配置、費用投入、渠道分類、產(chǎn)品匹配等維度的規(guī)劃。 2、通過區(qū)域市場年度營銷計劃工具表格，由每個區(qū)域市場根據(jù)以往三年度（2009年、2010年、2011年）的銷售達(dá)成率、市場增長率、費用使用率、銷售組織力、產(chǎn)品貢獻(xiàn)度、渠道匹配度等維度的梳理分析，科學(xué)的規(guī)劃出該市場2012年的銷售工作目標(biāo)及實施方式和路徑，公司給予的資源支持等。 3、企業(yè)通過全局的視角對公司整體規(guī)劃目標(biāo)（從上到下）與區(qū)域市場的局部任務(wù)計劃（從下往上）相結(jié)合的方式進(jìn)行科學(xué)合理的匹配，而后通過與企業(yè)高層的討論通過后，對企業(yè)各個業(yè)務(wù)單元進(jìn)行宣導(dǎo)及業(yè)務(wù)開展方面應(yīng)注意的細(xì)節(jié)和執(zhí)行力提升進(jìn)行綜合的培訓(xùn)。通過月度季度年度的管控，最終完成2012年度的年度規(guī)劃各項指標(biāo)。 作者：蔡強(qiáng) 四季明略管理咨詢公司首席顧問。 　 網(wǎng)址：www.sjmldo.com電話：15822580596