作者：彭可望

序

幾年前我在個人博客上隨筆寫了一些專題文字，有很多學員和潛在的合作伙伴據此發來郵件或打來電話繼續熱烈討論，所以，這段時間我把相關的表述再優化了一點，在講師網上發表，供更多的朋友分享。

正文

如何快速成功地推廣自己的課程，是每一位培訓講師關心的話題。尤其是對于哪些剛剛進入這個“江湖”的自由講師來說，更是頭等大事。然而，事實上很多自由講師在推廣課程的過程卻遇到了一些困難，并導致“很多老師無課可上”的艱難局面。我在剛剛進入這個培訓世界的時候，也遇到了一系列的難點，下面，簡單談談我的體會（可能不完整），以此給大家一點啟發，也歡迎大家談談自己的思路：

如果你是一位剛剛進入這個“江湖”的自由講師，名氣不大，而且因為某些原因，和培訓公司的合作長時間沒有取得實質性的突破（實際上是培訓公司長時間不回應你），不妨自己先做做免費試講，為自己創造機會，直接去面對那些需要課程的企業部門的決策者進行說服行動。這樣可以迅速地檢驗你的課程的含金量。如果成功了，也可以獲得一系列的經驗回報。注意，很多企業業務部門的管理團隊很“挑剔”，也很現實，特別不喜歡“浮夸、虛假、不嚴謹、忽悠”的內容出現在課上。

當前的經濟狀況不是很好，復蘇緩慢，各行各業的企業都在積極謀求轉型，其中經營管理的變革和員工能力的提升是企業主考慮的重點之一，他們其實是非常歡迎有真本事的老師和顧問帶著知識主動來交流的。畢竟，家家有本難念的經，每個企業當前都有它的困難和焦慮，如果你的課程和知識積累確實能夠幫助他們在某個細分領域實現啟迪和改善，他們把相關的培訓或小型咨詢的需求委托給你，并不是一個很難的決定。當然，你獨自一人在他們的會議室面對他們的管理團隊時，只需要15分鐘，2－3個問題的“思想交鋒”，你就知道這群客戶是怎么回事，反之，他們也馬上會測試出你的專業功力和溝通講授技巧。請不要懼怕，這個江湖上，很多目前發展不錯的自由講師，都是這么過來的，如果你以前在自己的領域有獨當一面的能力和成功的經歷，遇到這種場面應該感到興奮，并且很快就會進入比賽狀態。其實，這才是拿到課程訂單最快捷的方式。但是，我們是自由講師，到了后來，很多時候還需要把大量的時間放在專題研究、課程開發和優化方面，所以，主要的課程推廣和銷售任務還得麻煩培訓機構的專職銷售朋友們去和企業接洽，我們在后面積極配合支撐即可。

看到這里，你可能會問，“我為什么要自己獨自承受壓力去面對企業，把資料發給更多的機構去推廣不就得了嗎”。呵呵，別忘了，這篇文章是寫給剛剛步入培訓江湖的自由講師，他們有才華，但是沒名氣，沒有大規模商業授課的經驗和可考證的證據（授課視頻、照片、學員評價表、企業主管的評論意見等等），所以，很少會有機構一開始就能把你從幾百上千的類似老師中識別出來，并進行重點包裝和推廣，所以，最開始的那一步，還得靠你自己去努力探尋。關鍵的關鍵是，找機會歷練自己和打磨手上的課程產品。

未完待續….

在課程的推廣方面心得體會，如果你有一些不同的想法或者意見，不妨和大家分享一下。

本文作者：彭可望，培訓講師，營銷教練，咨詢顧問。

專職助理：李侲宇（Anne Li）