客戶：某通信公司 地點：湖北省 - 武漢 時間：2012/2/25 0:00:00 【培訓對象】 政企客戶技術支撐工程師 【培訓目的】 培養拓展政企客戶市場的技術支撐人才和產品營銷專家 【學員收益】 1、了解行業信息化項目營銷拓展理念、策略和工作方法的發展。 2、認清市場發展形勢，準確定位自身的職業高度和鎖定未來努力方向。 3、了解和掌握在政企客戶市場一線從事有效的產品營銷和技術支撐工作需要具備的個人素養條件和修煉提升的方法。 4、在行業信息化的市場營銷環境下，掌握團隊協作背景下的深度顧問式營銷的準備工作環節、主要策略、實施步驟以及相關的工作技巧。引導學員將營銷方式從以產品推薦為出發點的“說服購買型”逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的“咨詢服務型”轉化，銷售的效果也從達成單筆交易轉化為促成一系列的穩定交易。 5、重點是協助技術支撐類學員（客戶工程師）提升在“專業溝通與資源協調”、“客戶需求獲取”、“解決方案制作”、“方案呈現”、“輔助銷售（銷售支持）系列武器應用”等環節的職業能力，尋求差異化的綜合競爭實力。 6、結合課程重點內容，解決政企客戶支撐人員日常面臨的工作難點和困惑。 【培訓方式】 理論與方法30%、案例分析35%、演練與答疑35%