客戶：深圳某通信公司 地點：廣東省 - 深圳 時間：2011/6/2 0:00:00 一、培訓介紹 通信規劃設計企業的戰略轉型對人員素質和技能都提出了新的和更高要求。開展IT業務和電信轉型業務，對于通信規劃設計院來講是進入了“藍海”，但對于眾多IT企業來說，這里早已是“紅海”，設計院面臨的重要問題之一是如何迅速建立一支有競爭力的銷售和市場拓展隊伍，在激烈的競爭中處于領先位置，擊敗對手，成功拿下項目，實現市場戰略目標。 本課程由在營銷和項目運作領域有十年以上實踐經驗的講師針對電信行業的發展要求設計和主講，幫助學員明確在新的時期營銷人員的角色定位，學習先進的營銷方法論，掌握各種實用工具和技巧，增強營銷團隊的協作能力，最終實現提高簽單成功率的目標！ 二、培訓目標（培訓收益） 了解和掌握要建立和運作一支富有戰斗力的銷售拓展隊伍，需要在人員選擇、團隊組合、人員管理、日常工作管理、團隊之間溝通與協作、產品營銷策略執行等方面的經驗和方法。 學習國內、國際主流營銷方法論和工具，了解先進的解決方案服務體系和營銷拓展管理模式。 掌握如何進行營銷拓展咨詢和技術交流，引導客戶需求和把控技術方向以配合簽單目標。 掌握如何設計和編寫營銷拓展方案，提高客戶需求響應和技術支撐的速度和質量。 學習營銷拓展和售后團隊先進的協作方法。 掌握營銷拓展專業呈現技巧，熟練運用營銷拓展常用的系列武器。 三、培訓對象 設計院直接或間接參與營銷和市場拓展的銷售人員、市場人員、營銷拓展技術支撐人員、后端服務支撐人員以及相關的管理人員。 四、培訓方式 典型案例分析和情景模擬、實際演練為主的教學方式，并以精心設計的課堂討論、體驗游戲等為輔助手段，使學員在積極活躍、輕松的氛圍中掌握實用技能。 理論和方法30%；案例分析、情景模擬30%；實際演練、互動討論40%