參訓企業簡介：

某化工行業央企集團下屬信息化科技公司，創立于2002年，在境內外設有多家分支機構，在北京、南京、西安設有研究院和六個創新實驗室，取得軟件著作權130余項。

國家規劃布局內重點軟件企業，擁有信息系統集成一級、建筑智能化一級、CMMI5等頂級資質和認證。連續多年躋身中國軟件收入百強企業前50名。

依托本集團信息化建設實踐，該公司已經構建起從咨詢、設計研發到交付和運維的完整IT服務價值鏈，形成了經營管理、智能制造、智能物流、新一代電子商務、云計算和大數據五大核心業務。

客戶遍布能源化工、交通物流、裝備制造、政府及公共事業、財務金融等行業龍頭企業。

未來，該公司將積極構建 “入口＋平臺＋生態”商業新模式，努力打造“產品+服務”的一流科技公司。

培訓對象：公司銷售經理、客戶經理、產品行銷經理、技術支撐經理。

培訓時間：2019年4月19-20日

培訓地點：北京

培訓語言：中文

要解決什么問題：

1、ICT行業什么樣的售前工作體系是有效的？售前崗位如何定義？工作流程如何？

2、行業信息化項目的營銷策略應該是什么樣？

3、售前主要工作的技能如何訓練？

培訓大綱：

第1部分

ICT行業售前工作的基本營銷思想

第2部分

售前工程師個人專業品牌建設

第3部分

售前基本功訓練

第4部分

售前團隊資源整合

第5部分

提升與客戶關鍵技術主管交流的專業高度

第6部分

項目運作過程中的客戶分析

第7部分

與客戶關鍵人有效地交流與技術影響力訓練

第8部分

解決方案制作

教學手段：講授，分組練習，研討，演練，自由答疑。

關鍵詞：彭可望，前華為和前太陽微系統公司（Sun Microsystems）員工，全球市場營銷與管理工作背景，技術營銷，海外市場營銷，行業市場，大客戶銷售，售前，售后服務，服務銷售，國際市場營銷，人才梯隊建設與培養，鐵三角團隊，跨部門資源整合，化工行業。