參訓企業簡介：

xxx信息技術股份有限公司系xx電氣集團股份有限公司于2002年12月為主發起設立的高新技術企業，注冊資本6.31億元。2010年3月23日，在深圳證劵交易所中小企業板正式掛牌上市。

公司從事專用打印、識別及智能終端產品的研發、生產、銷售和服務，面向全球各行業提供領先的產品和完整的、一站式應用解決方案，是國內該行業領域唯一通過自主創新掌握核心設計、制造技術并形成規模化生產的企業。  

公司是國家規劃布局內重點軟件企業、高新技術企業、首批國家技術創新示范企業、中國電子信息行業創新能力五十強企業，擁有

“國家認定企業技術中心”“專用打印技術及集成國家地方聯合工程實驗室 ”，連續四年入選“央視財經50指數”樣本公司并榮獲“十佳創新上市公司”稱號。

公司在全球設有10家子公司，目前已發展成為擁有多項行業之最，在業內具有重要影響力的企業集團。

擁有專用打印掃描領域最豐富的產品線，產品涵蓋專用打印掃描關鍵基礎零部件、整機及系統集成產品，共兩大體系，百余種產品，目前已有超過400萬臺產品在全球得到成功應用。

擁有中國企業在專用打印掃描領域最多的專利技術。截止2016年6月30日，累計申請專利1443項，其中發明專利708項（含國際發明專利278項），累計授權專利917項（其中發明專利226項）；擁有軟件產品登記證82項，獲得計算機軟件著作權134項。累計主持/參與制定國家及行業標準22項，作為唯一或主要起草單位，起草國家標準GB/T 28165-2011《熱打印機通用規范》和GB/T 28166-2011 《饋紙式掃描儀通用規范》、GB/T 29267-2012《熱敏和熱轉印條碼打印機通用規范》，主持起草電子行業標準SJ/T 11538-2015《熱打印頭通用規范》和SJ/T 11539-2015《接觸式圖像傳感器通用規范》。

擁有中國企業在專用打印掃描領域最多的創新成果。小型熱轉印打印機產品榮獲“國家科學技術進步二等獎”，是中國計算機外部設備迄今唯一國家科技進步獎的產品；熱打印關鍵技術及產品產業化項目榮獲“2009年中國信息產業重大技術發明獎”；熱敏打印頭榮獲“中國專利優秀獎”；2010年“國家認定企業技術中心創新能力建設項目”以電子行業第一名的成績獲得國家發改委批復；截止2015年底共承擔省級以上科技項目共計78項，其中國家級項目10項，通過省級以上鑒定/驗收并達到國內外先進水平項目39項，填補國內空白項目20項。

具有從專用打印掃描關鍵基礎零部件、整機到系統集成產品的規模生產制造能力，是國內最大的專用打印掃描產品生產基地。可年產熱打印頭1200萬支、接觸式圖像傳感器500萬支、專用打印掃描及系統集成產品75萬臺、自助終端設備6萬臺。

公司建有全球營銷服務網絡，產品規模銷售至歐洲、北美、亞太等30多個國家和地區。熱打印頭TPH世界市場占有率17%，世界排名第三；接觸式圖像傳感器CIS世界市場占有率6.7%，國內第一、世界排名第五；專用打印掃描產品的國內綜合市場占有率位居該領域中國自主品牌企業首位，已成為中國專用打印掃描行業的領跑者。

培訓對象：海外市場營銷人員，管理者，營銷支撐人員。

培訓時間：2017年3月8-9日

培訓地點：威海

培訓語言：中文、英文

培訓內容：1、我們在海外市場遇到的挑戰和難題。2、如何制定正確的海外階段性拓展策略。3、海外營銷人員銷售基本功訓練。4、關于國際展會的組織，設計，部署和營銷技能情景訓練。5、如何梳理客戶的決策鏈。6、與海外客戶關鍵人的有效會談訓練。7、如何有效地競爭和包裝我方差異化的專業價值。8、海外市場品牌建設工作。9、亞洲市場拓展問題答疑。

教學手段：知識講授，演練，研討。

關鍵詞：彭可望，前華為工作背景，海外市場營銷，行業市場，科技制造行業，大客戶銷售，售后服務，服務銷售。