參訓(xùn)企業(yè)簡(jiǎn)介：

XX陶瓷集團(tuán)公司，始建于1974年8月18日，總部位于 “中國(guó)陶都”——廣東佛山，是享譽(yù)國(guó)際的現(xiàn)代建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)之一，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于政府重點(diǎn)工程、高檔寫(xiě)字樓、高檔住宅區(qū)、星級(jí)酒店和家庭等場(chǎng)所。上世紀(jì)80年代，公司成功開(kāi)發(fā)立體印花彩釉磚，推動(dòng)中國(guó)建陶進(jìn)入全新時(shí)期；上世紀(jì)90年代，研制出世界上第一塊1000X1000mm規(guī)格的拋光磚和第一片弧面磚，并成為全國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)首屆會(huì)員單位。2011年，首家推出一次燒微晶石——晶聚合技術(shù)產(chǎn)品，被鑒定為達(dá)到“世界領(lǐng)先水平”。集團(tuán)在社會(huì)各界的支持下，憑借著極致的匠心精神，在行業(yè)和國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者中樹(shù)立了良好的口碑。集團(tuán)在行業(yè)中率先通過(guò)“ISO9001-2000國(guó)際質(zhì)量管理體系中英文雙認(rèn)證”、“國(guó)家強(qiáng)制性3C認(rèn)證”及“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”；獲得 “企業(yè)信用AAA級(jí)”、“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”等評(píng)價(jià)。1998年起，集團(tuán)代表中國(guó)建陶行業(yè)參加意大利博洛尼亞博覽會(huì)，為中國(guó)建陶開(kāi)辟了國(guó)際化之路。在新時(shí)期，集團(tuán)秉持“守正出奇，多維發(fā)展”的戰(zhàn)略方針，堅(jiān)守陶瓷主業(yè)，孵化新產(chǎn)業(yè)，投資關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。自2014年起，集團(tuán)業(yè)務(wù)向泛家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈延伸，先后創(chuàng)建了佛山泛家居電商創(chuàng)意園、大觀設(shè)計(jì)、超x物流、陶瓷磚電子商務(wù)平臺(tái)、跨境貿(mào)易平臺(tái)等，整合橫跨材料、科研、設(shè)計(jì)、家裝、物流、產(chǎn)業(yè)園、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域的資源，為集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展建立完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，使集團(tuán)始終處于行業(yè)前沿。

培訓(xùn)對(duì)象：海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)干部、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)支撐部門(mén)。

培訓(xùn)時(shí)間：2016年2月15-16日

培訓(xùn)地點(diǎn)：佛山

培訓(xùn)語(yǔ)言：中文、英文

培訓(xùn)內(nèi)容：1、傳統(tǒng)外貿(mào)和主動(dòng)型海外營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別與心態(tài)準(zhǔn)備；2、目前主要面臨的挑戰(zhàn)；3、海外市場(chǎng)拓展項(xiàng)目策劃；3、銷(xiāo)售基本功：英文交流環(huán)境下與客戶(hù)寒暄、有針對(duì)性地介紹公司、產(chǎn)品、服務(wù)、支撐政策、差異化客戶(hù)價(jià)值、展會(huì)上招攬客戶(hù)與把握合作機(jī)會(huì)點(diǎn)、對(duì)客戶(hù)零售門(mén)店的陌生拜訪(fǎng)；4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能。演練全程采用英語(yǔ)，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。

關(guān)鍵詞：彭可望，前華為工作背景，海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，行業(yè)市場(chǎng)，科技制造行業(yè)，陶瓷，陌生拜訪(fǎng)、掃街、大客戶(hù)銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)策略，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，鐵三角，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，銷(xiāo)售項(xiàng)目策劃，客戶(hù)溝通。