參訓企業簡介：

中國XX集團經營船隊綜合運力8532萬載重噸/1114艘，排名世界第一。其中，集裝箱船隊規模158萬TEU，居世界第四；干散貨自有船隊運力3352萬載重噸/365艘，油輪船隊運力1785萬載重噸/120艘，雜貨特種船隊300萬載重噸，均居世界第一。集團具有完善的全球化服務，筑就了網絡服務優勢與品牌優勢。碼頭、物流、航運金融、修造船等上下游產業鏈形成了較為完整的產業結構體系。集團在全球集裝箱碼頭將超過46個，泊位數超過190個，集裝箱吞吐量9000萬TEU，居世界第二。全球船舶燃料銷量超過2500萬噸，居世界第一。集裝箱租賃規模超過270萬TEU，居世界第三。海洋工程裝備制造接單規模以及船舶代理業務也穩居世界前列。該集團發展愿景是，承載中國經濟全球化使命，整合優勢資源，打造以航運、綜合物流及相關金融服務為支柱，多產業集群、全球領先的綜合性物流供應鏈服務集團。圍繞“規模增長、盈利能力、抗周期性和全球公司”四個戰略維度，中國XX集團著力布局航運、物流、金融、裝備制造、航運服務、社會化產業和基于商業模式創新的互聯網+相關業務“6+1”產業集群，進一步促進航運要素的整合，全力打造全球領先的綜合物流供應鏈服務商。

培訓對象：華中區營銷干部、公司管理層干部、五省市場業務開拓主要負責人。

培訓時間：2015年11月15日

培訓地點：武漢

培訓內容：1、自由答疑與研討：我們當前面臨的新市場開拓挑戰和難題；2、如何會見客戶的接口人和決策者；3、如何維持穩定、有效的客戶影響力；4、關于選擇優質的潛在客戶的策略；5、如何做到差異化競爭。6、后續的營銷干部培養規劃建議。

關鍵詞：彭可望，前華為工作背景，海外市場營銷，大客戶營銷，行業市場，海運，物流，大客戶銷售，營銷策略，區域市場營銷戰略，銷售實戰技能，銷售基本功，新市場開拓。