參訓企業簡介：XX集團是一家以家電制造業為主的大型綜合性企業集團，2013年，XX集團整體實現銷售收入達1210億元，外銷銷售收入74億美元。2013年“中國最有價值品牌”評價中，XX品牌價值達到653.36億元，名列全國最有價值品牌第5位。集團在國內建有廣東順德、廣州、中山；安徽合肥及蕪湖；湖北武漢及荊州；江蘇無錫、淮安、蘇州及常州；重慶、山西臨汾、江西貴溪、河北邯鄲等15個生產基地，輻射華南、華東、華中、西南、華北五大區域；在越南、白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6個國家建有生產基地。

主要家電產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、吸塵器、取暖器、電水壺、烤箱、抽油煙機、凈水設備、空氣清新機、加濕器、灶具、消毒柜、照明等和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品。現擁有中國最完整的空調產業鏈、冰箱產業鏈、洗衣機產業鏈、微波爐產業鏈和洗碗機產業鏈；擁有中國最完整的小家電產品群和廚房家電產品群；在全球設有60多個海外分支機構，產品遠銷200多個國家和地區。

培訓對象：中央空調海外事業部銷售團隊

培訓時間：2016年9月1日

培訓內容：1、海外市場拓展的階段性策略制定；2、突破空白市場；3、海外合作伙伴關系管理4、品牌建設與項目運作。

關鍵詞：彭可望，海外市場營銷，中央空調，大客戶銷售，營銷策略，銷售項目運作，顧問式銷售，實戰型銷售技能，國際市場營銷，海外市場品牌建設