參訓企業(yè)簡介：北京XX軟件股份有限公司作為中國領先的智慧工廠及建筑全生命周期二三維信息一體化國家高新技術企業(yè)，在中國計算機報、中國計算機行業(yè)協(xié)會、中國信息化推進聯(lián)盟主辦的“2012中國行業(yè)信息化獎項評選活動“中，榮獲中國智慧工廠&建筑領域成長力企業(yè)獎。公司長期秉承“軟件助工程、工程促軟件”的服務理念，致力于為流程工廠及建筑行業(yè)客戶提供工程(EPC)及運維（MRO）領域相關工程技術服務，軟件系統(tǒng)整合及開發(fā)。

培訓對象：客戶經(jīng)理、售前支撐工程師、部門主管 

培訓時間：2014-2016 

培訓內(nèi)容：1、對工程行業(yè)市場和客戶的系統(tǒng)化分析；2、制定營銷策略；3、基于項目運作流程的深度顧問式銷售技能。

 關鍵詞：彭可望，行業(yè)市場營銷，大客戶銷售，營銷策略，銷售項目運作，顧問式銷售，實戰(zhàn)型銷售技能