請老師去上課，這是當(dāng)下許多企業(yè)、老板為員工謀福利，修煉內(nèi)功，提升競爭力的一種方法，這種方法當(dāng)下正被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同，但同樣是請老師，有的企業(yè)過后覺得這個投資有所值，而有的覺得無所值，這是為何呢？今，本人提煉過往的工作和培訓(xùn)經(jīng)驗進(jìn)行分享，望能為企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)，及培訓(xùn)行業(yè)的規(guī)范有所幫助。

1、  明確培訓(xùn)需求及目的

“明確培訓(xùn)需求及目的”這點看似簡單，其實許多企業(yè)未能理解，亦未做到。培訓(xùn)前企業(yè)給的培訓(xùn)需求很多都很泛，如，“我們的店長管理技能比較差，不懂得去管理店鋪，所以我們想提升店長對店鋪的管理技能，進(jìn)而提升業(yè)績”，這種需求就是一個典型的空需求，大需求，為何這么說？店長的管理技能包含許多，你到底要的是哪個（些）模塊，是管理員工的技能，還是管理貨品的技能，是銷售目標(biāo)促達(dá)成的技能，還是組織會議的技能，是團(tuán)隊建設(shè)的能力，還是個人輔導(dǎo)教練能力等，同時在這些模塊下還有更細(xì)的內(nèi)容點，如管理員工技能中包括了如何輔導(dǎo)員工心態(tài)，員工銷售士氣激勵，員工間矛盾處理，及與員工溝通技能等，故，對于企業(yè)（需求方）方來說，如不能詳細(xì)的明確及提煉自身的培訓(xùn)需求點，而老師或是其助理，又未能提醒你，亦未與你進(jìn)行深入溝通，那么老師講授的內(nèi)容就有很大可能不是企業(yè)或是學(xué)員所需。

2、審核老師的資質(zhì)

明確了自己的培訓(xùn)需求后，就要對各機(jī)構(gòu)所推薦的老師進(jìn)行審核，當(dāng)下的老師可以說是龍蛇混雜,魚目混珠。有經(jīng)營實業(yè)老板，有在企業(yè)任職的高管，有做學(xué)術(shù)研究的教育者，有是某個行業(yè)/領(lǐng)域的優(yōu)秀人員等，因此，對于需求方來說，你需要的是什么類型的老師，你的學(xué)員適合或是喜歡什么樣的老師，你的培訓(xùn)內(nèi)容是適合什么樣的老師來講等這些都要事先做個調(diào)查了解，這樣才能選到適合的老師。除了剛才這些具有真實力的老師外，市場上還有一些劣質(zhì)的就是我們常說的忽悠型的老師，我曾經(jīng)就遇上這么一位，那是給一家女裝企業(yè)的經(jīng)銷商上課，我上第二、三兩天，那位“專家”上第一天，因為要做前期市調(diào)，因此我提前二天到，讓我有幸聆聽了那位“專家”二個小時的課程（因為2個小時后，他就被學(xué)員轟下臺），因此老師的選擇是非常重要的，那如何審？

A、 重經(jīng)驗，輕頭銜

要重點了解老師過往服務(wù)過哪些企業(yè)，所任崗位，在職時間等，因為這些很大程度上代表著老師的專業(yè)方向與綜合實力，這些是實打?qū)嵉模^街/榮譽(yù)都是虛的泛的東西，它代表不了老師的專業(yè)素質(zhì)及教學(xué)水平（因為現(xiàn)在許多頭銜和榮譽(yù)都是假的）。

B、 重核心課程和專業(yè)領(lǐng)域，輕能講多少

沒有哪個老師能精通所有的課程，能專長于多個領(lǐng)域，絕大多數(shù)的老師只能專長某1-2個領(lǐng)域，主攻1-2個模塊（核心）的課程，這叫術(shù)業(yè)有專攻，這些都要通過老師的從業(yè)背景，過往培訓(xùn)的客戶，培訓(xùn)課程，等宣專資料進(jìn)行了解，進(jìn)而確定老師的專業(yè)方向及核心課程。要是與機(jī)構(gòu)（老師）溝通后讓你感覺這個老師好像不同模塊，不同領(lǐng)域的課程幾乎全能講，那么此時就要小心了。

C、重文章觀點，輕文章數(shù)量

現(xiàn)在許多老師都會出書，或是在相關(guān)雜志及專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)表文章，有的還很多，只要上網(wǎng)一搜索就有一大堆，大家千萬不要以為，文章數(shù)量越多，這個老師就越有水平，數(shù)量是其次的，要重文章質(zhì)量。因此要看老師對某一行業(yè)研究結(jié)果，可以上網(wǎng)去看老師寫的文章，且要去品味他的理念及觀點，看是否是你所需。不過有一點大家要注意，文章一定看老師原創(chuàng)的，現(xiàn)在許多老師的文章都是槍手寫打，而這些槍手大多數(shù)是從各類圖書，網(wǎng)站搜集各種信息，然后進(jìn)行重組，而后屬上老師的名字，這樣的文章質(zhì)量實在不敢恭維，因此它代表不了老師的研究成果和專業(yè)水平，故，當(dāng)你看文章時如果是大多數(shù)那些人云亦云的詞句，現(xiàn)象，觀點，那么你就要重新認(rèn)真評估下了。而有些文章雖然詞句不華麗、優(yōu)美，但是觀點鮮明，對事物剖析深入，見解獨(dú)到，這些才是原創(chuàng)。

3、  審核課程大綱

現(xiàn)在許多機(jī)構(gòu)所給的培訓(xùn)方案除了老師的課程大綱外還會有許多其它附加的信息，如培訓(xùn)公司的介紹，服務(wù)的客戶，成功案例，客戶評價等等，方案的設(shè)計也是越來越漂亮，越來越專業(yè)，讓你一看就覺得這家公司有實力，這個老師有水平的感覺。但大家千萬不要被這些所誤導(dǎo)，因為這些方案多數(shù)是請專業(yè)人員設(shè)計的，（請專業(yè)人員設(shè)計的版面，能不好看？）對于企業(yè)來說，如果是請老師來上課，最為關(guān)鍵的是要關(guān)注在老師的課程大綱上，而對于方案的其它附加的信息要弱化。那要如何審老師的課綱？

我們把行業(yè)中老師的課綱大體分為以下三種，進(jìn)行分析：

A類課綱：課綱全面，講授內(nèi)容展示詳細(xì)，用語簡單。這種課綱對于企業(yè)來說是最好審核的，它不僅顯示了課程講授的核心點，還寫明了這個核心點會通過哪些知識點哪些方法來講授，可以說老師所講授的所有內(nèi)容都有在課綱中體現(xiàn)出來，不用你去猜測，或是擔(dān)心內(nèi)容是否會偏離了企業(yè)現(xiàn)狀，所以此時只需將企業(yè)的現(xiàn)狀和需求與課綱進(jìn)行對比既可。這種課綱所顯示的內(nèi)容與老師實際講授的內(nèi)容匹配率達(dá)85%以上。

B類課綱：課綱不全，只顯示核心點，且核心點下有哪些內(nèi)容無顯示。這種課綱一般只顯示出所要講授的核心內(nèi)容，但是沒有寫出這個內(nèi)容下會用哪些知識點來說明闡述，因此對于具體講授內(nèi)容，企業(yè)無法得知，這就有可能造成在現(xiàn)場講授的內(nèi)容有可能與企業(yè)的實際情況不符，造成許多知識點可聽不可用（也就是我們常說的，聽起來有道理，很有感觸，但可執(zhí)行性差）。如果選擇這類課綱，需要這個老師的從業(yè)背景與企業(yè)所處行業(yè)是完全相符的，（如珠寶行業(yè)就一定要選擇珠寶行業(yè)的老師，服裝業(yè)一定要找服裝業(yè)，建材的一定要找建材，商超的一定要找商超）另還需對老師有較為詳細(xì)的了解，這樣才比較有把握。這種課綱上所顯示的內(nèi)容與老師實際講授的內(nèi)容匹配率約為75-85%。

C類課綱：無課綱，無完整的核心內(nèi)容點，只有對問題和所達(dá)效果的描述語句。這種課綱只有目的性、問題性的描述性語言和說明，可以說完全脫離了課綱的本身規(guī)律，它只是對企業(yè)想要達(dá)到的目的、效果，或是所遇的問題點進(jìn)行描述，而對于如何達(dá)到效果，用何種方法解決問題則沒有說明。其有一最大的特點是，用詞新穎，通夠抓住或促動企業(yè)的需求神經(jīng)，會讓企業(yè)咋一看覺得這就是所想要的，但它同樣有具有很大的隱性危險是，現(xiàn)場講授的內(nèi)容與企業(yè)需求現(xiàn)狀不能匹配，甚至偏離了原有的主題，使培訓(xùn)成了老師吹虛，空談，講笑話，推銷其產(chǎn)品的專屬課堂。如果企業(yè)選擇這類大綱，那么這個老師一定是大師級別的，或者說組織者有聽過這個老師的這個課程，這樣才有比較大的把握。這種課綱上所顯示的內(nèi)容與老師實際講授的內(nèi)容匹配率約為65-74%。

目的和效果是企業(yè)一直強(qiáng)調(diào)和想要達(dá)到的，但達(dá)到目的和效果的方法有許多種，用何種方法，且這些方法是否適合你企業(yè)的現(xiàn)狀，這是審核老師大綱需要關(guān)注的細(xì)節(jié)點。（這里的“方法”就是老師方案里課程大綱的詳細(xì)內(nèi)容）

4、  審核教學(xué)視頻

現(xiàn)在許多企業(yè)都會要求機(jī)構(gòu)提供老師的視頻進(jìn)行審核，這是非常好的。審核老師的視頻要看其真實的教學(xué)視頻，既上課現(xiàn)場直接用DV攝像機(jī)錄制的，這種視頻有一個最大的特點是，它沒有經(jīng)過后期剪輯和包裝，是最真實，最能體現(xiàn)出老師真實教學(xué)水平和風(fēng)格。但現(xiàn)在許多機(jī)構(gòu)卻不愿提供這類視頻，而是提供老師的宣傳片或是在某一電視臺的討論/教學(xué)小片段，這些都是經(jīng)過刻意剪輯、包裝、優(yōu)化過的，這與現(xiàn)實教學(xué)差距較大，它就如電視上的廣告，廣告上所表現(xiàn)出來的與現(xiàn)實的能一樣嗎？

以上四點并是本人對企業(yè)如何選對老師，做好培訓(xùn)的些許建議，謝謝分享，歡迎交流！