1、每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后) 2、吃早飯時，過一遍今天的計劃，明確今天的主要工作 3、出門時，大聲說“我是最棒的” 4、見到第一個人，對他真誠說“早上好！” 5、見到第二個人，對他微笑，再打一個招呼 6、出門第一個要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報 7、只要有時間，就拿出自己的計劃手冊瞄瞄 8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。 9、為今天的第一次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功！ 10、為今天的第一次不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進 11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語 12、對你冷冰冰的人，我幾個微笑，把腰板挺得更直一些 13、最成功的銷售，10分鐘內搞定。超過30分鐘，生意很難做成 14、去約見大客戶，等待小客戶來 15、大客戶重在服務，小客戶重在質量 16、談話之前，要知道對方想什么 17、只談客戶關心的問題。客戶不問，不要加技葉 18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者 19、如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請求對方幫助自己改進工作。回頭好好總結 20、談業務之前，先談認同度—對方最認可的是什么，就先談什么。 21、提前知道對方認可什么，并精心準備談話 22、認同度不要海闊天空，隨時準備拉近業務內容 23、有些客戶需要三年才能成功，就不要急于生意 24、拉住群體中“有最大認同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會促進你的業務延伸。比如家庭的當家人，企業的大老板，部門的萬金油，行會的老大等 25、80%的業務收入一定來自20%的客戶 26、用80%的精力服務好20%的客戶 27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結束 28、你的客戶群體越大，你的價值就越高 29、保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點禮物或去見他。切記，禮品不要貴重，只代表心意 30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發一份賀卡 詳情請參見 采納培訓 采納營銷 采納公司，采納營銷策劃，采納影視，采納市場調查，張愛斌 www.caina.com www.caina.tv 聯系電話：13823709411 0755-83920011 31、每年至少給自己的朋友打一個電話 32、每個月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進展，了解他們的近況，表示你的關心，最少三個月寄點錢或禮品，爭取一年多回家幾次，見他們幾次。對父母感恩，就會對客戶尊重 33、你的最大業務量來自你最熟悉的區域 34、你生活周圍的5公里，應當成為你的勢力范圍。把他當成一個大村莊，挨家挨戶去訪問，成功1%，就可安穩生活一輩子 35、讓你的客戶幫你推銷，如果你的產品是最好的 36、自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會感動的話。會很容易獲得他人的認同 37、自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是唯一的。是你的文化形式 38、吃飯固定幾個地方，成為常客。與服務生和飯店經理都搞好關系。他們是你的潛在客戶。他們會你增加認同度 39、見什么人說什么話 40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當 41、資料呈遞，隨時解釋。不要只郵寄資料給對方。節省他的時間 42、客戶并不懂，佻才是志家。要地專家的樣子 43、談完話，帶走你的資料 44、有錢人不是你的客戶，能消費的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者 45、有些人大咧咧，是最大的潛在客戶群體 46、目標明確化，指標數量化，隨時跟隨計劃 47、越成功的，你的機會越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽寫在名片上。把你的成功寫成小冊子 48、在公司做事，為公司盡心，永遠不挖公司角，永遠不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存 49、成功時，多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢，只需你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多 50、陌生拜訪（調查），帶點小禮物。禮物不貴重，卻可獲得寶貴的信息。 51、見人之前先約定，只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時間 52、熱愛產品，關心公司，你愛企業，客戶愛你 53、生意就是生意，不要帶雜感情色彩。因為生意是認同度的交換，是一個愿意買，一個愿意賣。不要說給對方優惠就要求取得回報。把感情與生意攙雜，你將失去朋友，也將失去客戶 54、生意談成前，爭取讓他連續說7個“是”或“對”。最后一個問題是：我們現在該約簽約了吧？對方會習慣性地說，“是” 55、模仿他，你就是他。他不會拒絕自己，而會認同自己 56、你的客戶，只是你喜歡的人。如果你不喜歡一個人，不要期望把他發展成客戶，否則，遺患無窮。 57、永遠不要與人爭論。即使是人錯的，原諒他吧。爭論，是生意場最失敗的招數。 58、永遠不要貶低競爭對手。尊重你的對手，客戶才會尊重你。 59、不與同行成仇敵，而成朋友。大家都好，市場才大，市場大了，大家更好 60、你的產品一定有最優異的地方。找出來，突出它，最多突出3條優點。不要介紹100種優點，對方連三條也會忘記。 61、多參與成功人士的聚會。模仿他們的言行，學習他們的思維，然后在銷售中使用 62、多參加博覽會、展覽會和其它大型商務會議，是你獲得客戶資料的好機會 63、要有自己的業務專長。公司產品上千種，你應當突出幾種，成為精英，就就是你的文化 64、每個月有計劃，每年有規劃，所有目標都數量化。把數字簡化，銘記在心，時刻對照檢查 65、達到目標要獎勵。諾言落空要懲罰 66、每天工作完畢要寫日記，總結一日得與失，做好新計劃 67、身體是本錢，養好良好的作息習慣很重要 68、睡覺之前想一下全天的工作和明日的計劃 69、睡覺之前的最后一個想法是：我今天是如此優秀，真是一個天才 70、早晨起床的第一個表情是微笑。 詳情請參見 采納培訓 采納營銷 采納公司，采納營銷策劃，采納影視，采納市場調查，張愛斌 www.caina.com www.caina.tv 聯系電話：13823709411 0755-83920011