幾十年的風風雨雨，中國的廣告界經過了一個起伏跌宕的發展階段。企業對廣告公司的期望越來越明確，廣告公司對自身的審視也越來越清晰。廣告公司該何處去？這是每個人都需要思考的問題。 筆者作為在廣告行業浸淫多年的從業者，親眼看到了各種廣告公司的起起落落。窺一斑而見全豹。這里就以深圳廣告公司為例，闡述廣告公司的變遷過程。 深圳的廣告公司經歷了這樣幾個發展階段。 第一階段，是國營及股份制的廣告公司獨領風騷的年代。在上世紀八十年代末九十年代初，深圳建立特區已有十來年，積累了大量資金，顯示出勃勃生機，也出現很多著名企業和品牌。這些企業急需要實力相當的廣告公司為其服務。當時，市場競爭不是很激烈，所以許多產品還處于供不應求的階段（如彩電、冰箱等）。所以廣告公司的任務比較簡單，只需向消費者宣傳產品即可。其工作一般傾向于外部傳播，如拍攝影視，制作平面，發布媒體等，對產品定位、品牌的長期塑造等考慮得比較少，更遑論企業內部策略了。所以在初期，廣告公司都是以大型國營企業為主。當時著名的廣告公司有國企、旅廣、美廣、威格等。國企廣告是深圳第一家與國際廣告公司（智威湯遜）合資的公司，引進了先進的廣告理念，也培養了一大批人才。旅游廣告、美術廣告公司發揮專長，創意了許多不錯的平面廣告，威格廣告在當時媒體代理中也有一定影響力。總之，這是一個帶有一些計劃色彩的廣告公司唱戲的時代。 到了第二階段，即九十年代中期。 由于以上深圳各公司的機制不夠靈活，服務單調乏力，理念迅速落伍，許多優秀廣告人磨練了一段時間后，紛紛跳槽出來，成立自己的廣告公司。這批人成了今天一些著名廣告公司的掌門人。以前那些大型廣告公司逐漸解體，小型廣告公司層出不窮。這些小廣告公司一般沿用在母公司學到的知識，也基本以廣告制作、媒體代理為主，很少牽涉到企業策略。由于小公司實力有限，不能承攬一切，所以紛紛外向合作，如影視、印刷、公關外包等。自己只做最核心的一塊，即創意和媒體代理。大家的運作模式比較相同。為了搶飯碗，大家就拼命比創意。期間涌現了許多優秀的民營廣告及策劃公司，如國威、采納、黑狐、同路、力創、鼎成、風火等。 在第二階段，還有一個特點，就是深圳的設計公司多如牛毛。這是因為，深圳良好的創業環境，所以吸引了大批美術院校的畢業生，他們或者在設計公司、廣告公司打工，或成立自己的工作室，自己當老板。第三階段，即九十年代中后期。 廣告行業的格局發生了一定的變化。由于中國企業的成熟，企業對廣告公司的需求，已經不僅僅滿足于一些設計和廣告，而需要更高的策略指導。但是深圳的廣告公司，在這方面，則先天不足。在九十年代中期，國際排名前20位的廣告公司紛紛進駐中國，深圳雖然是中國特區，但畢竟地處邊陲，輻射力不夠。所以這些國際4A公司紛紛在廣州、北京、上海等大城市落腳。他們帶來先進的廣告理念，品牌模式，以及操作方法，這些都令國內企業耳目一新。一些國內有發展前途的大型企業都奔國際4A去了。這樣，冷落了深圳的廣告公司，他們只有挖掘本土資源。深圳的房地產業紅紅火火，深圳的廣告公司轉而為房地產服務。所以深圳的房地產廣告全國領先，畫面精美、氣勢宏大，創意疊出。同時也涌現了一大批優秀的廣告公司，如博思堂、盡致、太一等。所以，這一階段，是房地產廣告公司領銜的時代。 但是，廣告公司專門為房地產服務卻始終不能介入房地產企業的營銷決策，只能做一些邊緣工作……在這一階段，不管是深圳還是廣州廣告公司都面臨著一種困惑，那就是爭奪對企業的“話語權”。此時的廣告公司無法深入企業的“內心”，從事的是企業下游的工作，無法進入企業的企業戰略的制定、組織架構的重組、銷售隊伍的培訓、品牌管理等工作。中國企業的情況很特殊。由于他們剛剛踏入市場經濟，很迫切需要外腦給他們提供營銷知識，所以，中國企業急需要營銷策略和傳播執行兩手抓的公司。這些牽涉到更新的知識，更深的學問。 這一階段，深圳廣告公司卻在進一步分化，出現了展會公司、環境設計、制作公司等等，此時舉目四望，在深圳眾多的策劃、廣告公司和設計公司中，似乎只剩下采納策劃一家大型的綜合性以品牌服務為主的公司。 從一開始，采納就沒有把自己定位為廣告公司，而是“企業成功營銷的全程合作伙伴”，焦點在“全程”上。堅持“營銷”與“廣告”兩手抓。擁有“營銷”與“廣告”兩支隊伍。“廣告”隊伍是由調研、文案、設計等，采納的“營銷”隊伍一般是由具有實戰經驗的企業經理和MBA組成的，他們對企業戰略、渠道、產品、人員等，有自己的觀點。采納就靠著這兩種力量的交融，為企業提供全方位服務，采納贏得得了 “話語權”。 “全程營銷合作伙伴”的合作模式，得到了廣州移動、萬家樂、皇明、修正、TCL通信、TCL電工等眾多著名企業的認可。其實，采納公司的出現，在廣告行業一直被視為異端。許多公司抨擊采納，說采納既不像廣告公司，也不像咨詢公司。我們并不在乎，因為一個公司的存在的意義就是給企業帶來價值，也許，采納這種綜合性模式，就是未來廣告公司的發展趨勢。 詳情請參見 采納培訓 采納營銷 采納公司，采納營銷策劃，采納影視，采納市場調查，張愛斌 www.caina.com www.caina.tv 聯系電話：13823709411 0755-83920011