《互聯(lián)網(wǎng)思維》課程學(xué)生聽(tīng)課筆記分享

                                        By培訓(xùn)老師  唐興通

一、PC互聯(lián)網(wǎng)盈利模式十五年發(fā)展定型，但也經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間探索

經(jīng)過(guò)十五年發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式已經(jīng)成型。按照收費(fèi)對(duì)象分為前向和后向，一個(gè)2C，一個(gè)2B；按照盈利方式，可以歸類為以下幾種：廣告、增值和電商。

廣告：展示廣告、搜索廣告、線下商家、網(wǎng)址導(dǎo)航等，按照付費(fèi)模式有CPC、CPM, CPA, CPR, CPP等；

增值：QQ各種鉆、虛擬物品、游戲道具、XX會(huì)員、9158、世紀(jì)佳緣郵票等，在免費(fèi)之外提供的都可以算增值服務(wù)；

電商：B2B、B2C、C2C等模式。背后有更復(fù)雜的商業(yè)模式，例如面向賣家的服務(wù)費(fèi)、廣告、保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融等；按照商品分為實(shí)物商品、線下服務(wù)、虛擬內(nèi)容。虛擬內(nèi)容又包括電子書(shū)、音樂(lè)、動(dòng)漫、視頻等；

當(dāng)然還有其他的劃分方式，一些小眾灰色的模式這里也沒(méi)有涉及。也有將游戲歸為單獨(dú)一類的。因?yàn)橛螒蚣从邪凑諘r(shí)長(zhǎng)收費(fèi)的，也有道具的（增值），手機(jī)游戲還有賣App下載（類似單機(jī)時(shí)代賣盤(pán)）。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的分類方法仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，可以明確的是互聯(lián)網(wǎng)盈利模式已經(jīng)定型。不論是巨頭，還是創(chuàng)業(yè)公司想尋求互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)化，都繞不開(kāi)這幾大類模式。

有意思的是，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT對(duì)三大盈利模式各有所長(zhǎng)。百度依賴搜索廣告；騰訊70%左右收入則是游戲和增值服務(wù)，都可歸納為增值，而廣告收入占比僅30%左右；阿里則是電商模式的集大成者。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，是PC互聯(lián)網(wǎng)的延續(xù)，還是顛覆？

除了三大巨頭，再看看其他在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有存在感的互聯(lián)網(wǎng)大公司，有什么特別的商業(yè)模式呢？

1、小米：估值近百億美元。“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”模式說(shuō)白了，對(duì)蘋(píng)果生態(tài)體系的照搬。軟硬件、系統(tǒng)和內(nèi)容一體化，硬件、App分發(fā)、米聊（小的微信生態(tài)）。如果NFC近場(chǎng)支付推成功了，O2O；

2、360：PC端是廣告，瀏覽器+網(wǎng)址導(dǎo)航，網(wǎng)頁(yè)游戲，以及想做成的搜索。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)多了個(gè)應(yīng)用分發(fā)；

3、搜狐、網(wǎng)易：移動(dòng)端都是新聞客戶端。媒體屬性，廣告；搜狐搜狗前途未卜，移動(dòng)端商業(yè)模式很難突破百度。號(hào)碼通或許有創(chuàng)新的模式出來(lái)；

4、新浪：移動(dòng)端微博。給阿里巴巴打工導(dǎo)流量+廣告，少部分增值（會(huì)員、企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)等）；

5、豆瓣：數(shù)字內(nèi)容（閱讀）、增值（FM會(huì)員）、廣告(FM聲音、電影、品牌廣告給商城導(dǎo)流、線下導(dǎo)流)；

6、大眾點(diǎn)評(píng)：廣告+電商（O2O、團(tuán)購(gòu)），與阿里遲早必有一戰(zhàn)；

7、UC：廣告+游戲；

8、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站群：電商（O2O）；

9、手機(jī)游戲：付費(fèi)下載減少，應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)增多。還是道具，回到增值；

再看看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的概念股，則基本集中在手機(jī)安全（網(wǎng)秦）、手機(jī)游戲、手機(jī)數(shù)字內(nèi)容（視頻、動(dòng)漫、音樂(lè)）、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)及周邊廠商、通信設(shè)備廠商、手機(jī)平臺(tái)支付廠商等。這些公司并不是傳統(tǒng)意義上的“互聯(lián)網(wǎng)”公司。其中運(yùn)營(yíng)商比較特殊，其正在逐步向上下游滲透，例如中國(guó)移動(dòng)的九大基地就與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)正面競(jìng)爭(zhēng)，移動(dòng)音樂(lè)、移動(dòng)閱讀、移動(dòng)動(dòng)漫等產(chǎn)品則是業(yè)界領(lǐng)先。

五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式總結(jié)：PC互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的延伸，但有幾個(gè)整合

1、絕大部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式是PC互聯(lián)網(wǎng)模式的延續(xù)。廣告、增值（游戲）和電商；

2、源自PC但照搬又很困難。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有著完全不同的生態(tài)，包括網(wǎng)絡(luò)、硬件基礎(chǔ)、支付渠道、用戶習(xí)慣都與PC互聯(lián)網(wǎng)相差甚遠(yuǎn)。不能照搬。例如傳統(tǒng)的展示廣告在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在面臨失效，因?yàn)橛脩舨稽c(diǎn)。

3、應(yīng)用分發(fā)看上去是百度、360等公司新的營(yíng)收模式，但不是新模式。實(shí)際上，如果應(yīng)用分發(fā)依靠付費(fèi)下載分成，又回到“賣軟件Copy”的“前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”了，此時(shí)應(yīng)用分發(fā)角色則提供交易場(chǎng)地和支付渠道，電商模式；App則趨向于下載免費(fèi)，應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)。這意味著應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的模式又回到了廣告和增值。

4、電商趨勢(shì)一虛一實(shí)。數(shù)字內(nèi)容的春天來(lái)了，虛擬產(chǎn)品的電商；頑固不化的線下實(shí)體的冬天來(lái)了，互聯(lián)網(wǎng)向線下滲透。

5、硬件復(fù)興。以小米為代表，互聯(lián)網(wǎng)與硬件結(jié)合的新模式。

6、不同模式的結(jié)合。“微信沃卡”標(biāo)志運(yùn)營(yíng)商的前向收費(fèi)模式（包月、時(shí)長(zhǎng)、流量）和互聯(lián)網(wǎng)三大模式存在結(jié)合的可能性。

可以發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式依然離不開(kāi)廣告、增值和電商三個(gè)大的模式。但并非照搬原有的模式。就算有創(chuàng)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有全新的模式，也很難突破巨頭。因此，如何讓原有的三大模式成功移植到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，比“創(chuàng)新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新模式”更加現(xiàn)實(shí)。

聽(tīng)課整理素材，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)資料和大家分享

互聯(lián)網(wǎng)思維及應(yīng)對(duì)策略  課程大綱

課程收益：

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，培育一批真正掌握互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及新科技的發(fā)展知識(shí)，并在實(shí)踐中善于創(chuàng)造性地把知識(shí)用于具體操作的實(shí)務(wù)人才；

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)并通過(guò)考試的學(xué)員既能掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思考方法與工具，又能把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、科技應(yīng)用落實(shí)到企業(yè)的具體工作中。確保企業(yè)的資源得到最充分的利用。

【課程大綱】

第一部分：互聯(lián)網(wǎng)到思維是什么?

　　1，從商業(yè)和生意的角度重新理解互聯(lián)網(wǎng)。

　　2，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)商業(yè)及模型的改變

　　3，傳統(tǒng)商業(yè)模式將迎來(lái)那些挑戰(zhàn)?

4，顛覆與被顛覆

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)那些經(jīng)典思維

　　1，眾包，互聯(lián)網(wǎng)組織不得不說(shuō)的秘密；

　　2，長(zhǎng)尾效應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)生意與品類管理那些事

　　3，世界是平的，世界是濕的，世界是互聯(lián)的；

    4，用戶體驗(yàn)塑造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；

    5，免費(fèi)商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)思維；

第三部分：互聯(lián)網(wǎng)思維靈魂—用戶需求

1，互聯(lián)網(wǎng)思維就是從用戶出發(fā)

2，如何才能叫真正懂用戶？

3，草根思維