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    劉東明:新華網采訪劉東明:中國日化用品刮起“民族風”
    2016-01-20 67561
      新華網濟南12月11日電(記者葉婧、張晶、婁辰)近幾年來,中國日化用品市場刮起了一股“民族風”,外資品牌獨霸市場的局面正在逐漸改變,而中國傳統品牌正在悄然復興。

        在中國最大的網絡購物平臺“淘寶網”上,搜索關鍵詞“國貨”,相關的店鋪有8500多家,相關的商品多達13萬件。上世紀60年代中期風靡一時的“萬紫千紅”潤膚脂、“詠梅”潤膚露,70年代盛行的宮燈杏仁蜜、友誼雪花膏……都能在各家網店里尋到蹤跡。

        上世紀90年代以來,中國傳統名牌生產企業在與國際巨頭競爭的過程中,大多經歷了消亡或者被合并的命運。從“活力28”洗衣粉,到“香雪海”冰箱;從“中國膠卷王”樂凱,到百年品牌“泊頭火柴”……國內日化企業節節敗退,不少曾經叱咤風云的傳統品牌逐漸淡出人們的視野。

        而如今,在不少時尚年輕女孩的梳妝臺上可以看到這樣奇妙的組合:在一堆雅詩蘭黛、迪奧的瓶瓶罐罐中間,赫然立著雅霜、友誼雪花膏……經典國貨正以其物美價廉的高性價比而得到越來越多人的青睞。對兒時的懷舊情緒,更讓很多人對此愛不釋手。

        傳統品牌國貨正逐步回歸到國人生活中。成立于1987年的亞美日化廠,過去5年來攜旗下品牌“迷奇”有意識地與網絡賣家合作,試圖打開幾乎銷聲匿跡的國貨市場。上世紀90年代末,這家企業年銷售額為三四百萬元,而目前年銷售額已達2500萬元左右。

        10月31日,擁有美加凈、六神等諸多國貨老品牌的上海家化發布2012年第三季度報告顯示,公司1-9月實現營業利潤6.1億元,同比增長77.2%。

        “這些老品牌國貨有一大群忠誠度特別高的粉絲。”在網上經營國貨專賣店的劉先生告訴記者,他的店鋪平均一周能完成2萬多筆交易,年銷售額增長率可達50%。

        大寶、安安、百雀羚等經典國貨產品不僅僅活躍于電子商務網站,也越來越多地出現在全國各大超市的日化用品專區貨架上。

        “考慮到更多幾乎不接觸網絡的消費者的需求,旗下品牌開始與大型連鎖超市合作,并已經成功進駐北京多家中高檔商場。”亞美日化廠副廠長王彬告訴記者,曾有八旬老人輾轉近20年,就為了找到亞美日化廠購買產品。

        “老品牌本身的文化沉淀就是企業最大的財富。”中國品牌營銷專家徐漢強說,眼下,70后的成功人士很多,80后已經成為消費主力,90后正在崛起。“人們的懷舊情結,對老品牌的重生是很好的機遇。”

        “但是懷舊風情只是一時情懷,國貨自身要雄起必須與時俱進,做到‘60歲的品牌,20歲的心臟’。”清華大學總裁班網絡營銷授課專家劉東明認為,老品牌國貨亟須鎖定現階段主流消費者需求,進行產品創新,完成從“賣產品”到構建品牌體系的蛻變。

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