近幾年，我國房價經歷了從全國性上漲到國家全面調控。傳統的現場銷售的方式已經不能滿市場的需求，理性的房地產市場凾需新的營銷理念和方法，網絡整合營銷成為房產商只剩的新法寶。清華大學為房地產企業量身打造網絡營銷地產總裁班，邀請清華大學、北京大學網絡營銷、電子商務授課老師劉東明與地產業總裁分享房地產網絡整合營銷經典案例和營銷兵法。（清華網絡營銷地產總裁班聯系人薛老師電話：010-57187157 手機：15321517157 QQ:35411214 傳真至010-57187155或郵件至tsinghuasurch@163.com薛老師收）
案例一：吉屋網低調上線 重新定義找房體驗
“吉屋網jiwu.com”的新房導購網站宣布正式上線，創業團隊核心成員來自于騰訊、阿里巴巴等大型互聯網企業以及國內知名房產策劃營銷機構，擁有在互聯網領域多年產品研發、用戶體驗和會員運營的資深經驗，以及超過百萬平米大型樓盤銷售運營經驗。該團隊歷時近一年的市場調研和試運營，整合了大量知名地產商資源，并著力對網上購房人群的需求進行細分和價值挖掘，打造了一個為用戶提供“不一樣的搜房體驗”的全新導購平臺。
房產網站過去給大家的印象是滿屏亂閃的漂浮廣告和一個頁面上千個鏈接，真正買房者想要找到有價值的信息需要很大的耐心和技巧，有了目標樓盤要了解其最新動態也需要層層點擊，到處搜尋，用戶體驗的危機逐漸顯現。
清華大學網絡營銷地產總裁班老師劉東明認為，網絡營銷發展千變萬化，但都不離其宗，一定需要回歸到用戶體驗提升上。在信息微博化碎片化的今天，房產導購上如何找到新的突破點，給用戶更簡單更有價值體驗的問題上，吉屋網給出的回答是，“重新定義找房體驗！ ”，其獨特的“三個一”體驗讓人耳目一新。
案例二：杭州翡翠城微博營銷案例
下午15:41，收到一條翡翠城營銷短信，內容是：“我心中的花園洋房”新浪微博活動啟動，敬請關注“杭州翡翠城”官方微博贏豐富獎品。歡迎體驗翡翠城法式樣板區，詳詢向xxxxxx[杭州翡翠城]。立即上微博搜“我心中的花園洋房”，發現翡翠城官方微博一共發了3條活動微博：
微博內容都是：
【成為@杭州翡翠城 粉絲，轉發并編輯#我心中的花園洋房#+您的評論+@給3位好友，即可參與6月28日下午200元加油卡抽獎！】讓我們一起編織心底最美的花園洋房和那些迤邐浪漫的故事。關注杭州翡翠城，參與微博活動更有機會獲得#千元數碼相機和萬元購房券以及普吉島雙飛游#活動詳見：https://t.cn/aCuhc6
第1次：6月28日 08:56，截止到現在共轉發289次，評論257條；
傳播分析：
第2次：6月28日 19:22，截止到現在共轉發287次，評論270條；
傳播分析：
第3次：6月29日 17:47，截止到現在共轉發271次，評論249條；
傳播分析：
總結：
翡翠城官方微博粉絲數：1106
本次活動微博截止到現在共被轉發847條，776條評論，粉絲數也應該有明顯提升。
同樣是一個抽獎活動，為何有的效果廣泛提升，有的卻無人問津，清華大學網絡營銷地產總裁班老師劉東明認為，微博營銷，細節制勝。通過傳播分析，發現幾點可以關注的：
1、微博發出后的第一個小時是轉發的黃金時間，當然獎品的刺激很關鍵；
2、午餐、晚餐時網友的碎片時間會促進有獎品刺激的微博轉發，因為舉手之勞；
3、真正要快速拉升轉發量，短信是個有效手段，造成粉絲外人群關注轉發；
4、對于1000粉絲數左右的賬號，絕大部分轉發都是一度轉發，二度以上幾乎沒有；
5、要避開晚上8點以后的發布，夜間效果不理想，最佳時間是在早上上班前的一個小時內。
案例三：萬科房產攜手合房網
試水“網售車位”首戰告捷
8月27日，“萬科金色名郡2號地庫網絡銷售”活動正式啟幕，670名前期認籌業主登錄合房網“網絡選購車位”系統頁面共同角逐，僅耗時19分鐘，583席絕版車位全部售罄。據記者了解，萬科金色名郡2號地庫網絡銷售平臺上午10點鐘正式開放登錄，現場技術人員操作后臺顯示：1分鐘之內登錄客戶就超過300名，開放3分鐘后在線選車客戶已經達到了670名；10點15分秒殺搶購車位活動正式開始，第1分鐘內賣出車位過百席；10時25分，5區僅余車位19席；19分鐘后，583席車位被搶購一空……
后臺登錄系統：顯示在線人數以及車位區域
“兩秒鐘就買好車位了！”上午10時20分，當這場網絡搶車位“激戰正酣”之時，萬科金色名郡售樓中心迎來了第一位秒車位成功后前來繳款的客戶，夏女士興奮地舉著手中“001”號大紅號牌笑著說道，自己僅用了兩秒就選中了E區的一個車位。“萬科創新的網絡銷售模式不僅給購房者帶來方便，更避免了買賣中雙方信息不對稱的情況，而且這種‘科技含量十足’的新型營銷方式頗受年輕人的歡迎。”
網絡時代可以說是打開了地產營銷的另一扇門，隨著網絡普及率的提高以及購房者年齡層次的降低，這種新型的網絡營銷模式必將成為未來地產發展的新趨勢。
案例四：“潘石屹網上發布視頻表決心、0元起價競拍賺足眼球”
2011年4 月底進行的首次網拍使潘石屹和SOHO中國賺足了吆喝，潘石屹再接再厲，于5 月15日將旗下16套房源再次放到網上拍賣，其中包括銀河SOHO、三里屯SOHO、SOHO北京公館等15套房源，以及北京前門大街一套商鋪的零底價出租，物業類型涵蓋公寓、寫字樓、商鋪。值得一提的是，為了符合“一房一價”的政策，SOHO中國還對此次拍賣房源定了最高限價。
清華大學網絡營銷地產總裁班老師劉東明認為潘石屹此舉，本身就是最大的營銷。房地產網絡競拍本身帶來的新聞價值，以及免費的報道，已經遠遠大于房價收益了。為了擴大網上賣房的影響力，潘石屹不惜親自上陣營銷，可謂用心良苦，花樣百出。5月5日，SOHO中國微博發布了潘石屹親自出鏡為網上賣房錄制的宣傳片《我為什么在網上賣房子》。隨后，SOHO中國微博又發布了一則名為《潘石屹網上賣房雄心壯志挑戰大海表決心，任志強羨慕嫉妒恨兄弟情深大助威》的視頻短片，片中潘石屹和任志強以動畫形象出現，幽默的對話之外透露了潘石屹將網上賣房進行到底的決心。
案例五：“張寶全 蘋果社區網上排號”
張寶全蘋果社區的網上排號雖然不是獨一家，但是無論從知名度提升還是實際銷售業績體現上，蘋果都要高別人一籌。
今典集團張寶全在 CBD 地區開發的蘋果社區，正式開通網上銷售中心。網上銷售中心直接設置在今典集團的內部網站上。通過網上排號的方式，蘋果社區在公布正式購買計劃前就已經吸引了約5000名左右的排號者，并且，由于蘋果社區聲稱，購買計劃的最終準確時間以屆時網站公布的最終通知為準，更吸引了眾多網友不得不時常點擊官網查看。最終，蘋果社區在公證員的監督下，選出了5000 個排號者中的200人，成為優先合作人，享受優惠價格。接下來在網絡上，又掀起了炒賣這200個房號的新高潮。
浙公網安備 33010802003509號
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