濃情7月，中國網絡營銷屆最高級別的大會中國網絡營銷大會暨2012年金典獎頒獎典禮在京舉辦。中國網絡營銷大會大會由中國互聯網協會主辦，中國互聯網協會常務副理事長高新民、中國人民大學陳禹教授、、北京博導前程公司總裁段建、清華大學總裁班網絡營銷老師劉東明、互動通總裁鄧廣梼、百度企業市場部總經理金治、中搜CEO 陳沛、樂途旅游網的副總裁晁夕、人人營銷策劃中心總監盧傳熙等嘉賓出席了中國一年一度規模最大的互聯網實戰營銷及營銷教育盛典。

　　百度、鳳凰、人人網、去哪兒網、芒果網、靈動快拍等在內的行業高層，以及網絡營銷咨詢顧問明銳互動、易傳媒、百分通聯、博雅立方、中搜、悠易互通、iClick、互動通、微博易、DM互動、耐特康賽、艾德思奇，以及來自金融保險、旅游、生活服務、在線商務和教育培訓領域的網絡營銷應用從業人員，共同分享網絡營銷典型案例及應用創新經驗。百度、去哪兒、聯合利華、美諾彩妝、維多利亞的秘密、漢芳國際、7-11、百事等多個知名品牌的經典網絡營銷案例閃耀亮相。其中陳數馬蘇代言漢芳國際微博營銷案例受到與會機構、業界專家和高校老師們的強烈反響和交口稱贊。某高校老師表示在編寫高校教材時希望收錄陳數馬蘇代言漢芳微博營銷案例。

　　明星代言邊際效應凸顯

　　近年來，明星營銷已經大爆炸，越來越多的明星與品牌聯姻牽手，舊時王謝堂前燕，飛入尋常品牌家。一個品牌靠某個大牌明星代言人就能一炮走紅的神話已經成為了歷史。然后天平的另外一端，明星代言方式非常單調呆板，一些非常常規的圖片拍攝、走秀，很難與消費者產生共鳴互動，產生深層次的營銷效果。用戶來講很難真正從內心接受和認同此類明星代言。清華大學網絡營銷總裁班劉東明老師表示明星代言營銷的邊際效應已經凸顯。所謂邊際效應，通俗的講我們向往某事物時，情緒投入越多，第一次接觸到此事物時情感體驗也越為強烈，但是，第二次接觸時，會淡一些，第三次，會更淡……以此發展，我們接觸該事物的次數越多，我們的情感體驗也越為淡漠，一步步趨向乏味。這效應，在經濟學和社會學中同樣有效，在經濟學中叫“邊際效益遞減率”。如何能打破明星代言的囚徒困境，吃好明星代言的唐僧肉呢?清華大學網絡營銷總裁班劉東明老師在中國網絡營銷大會分享的陳數馬蘇代言漢芳微博營銷案例帶給我們一個全新的視角。

　　漢芳微博營銷挖掘陳數、馬蘇代言全面價值

　　著名化妝品品牌漢芳國際在明星代言有著豐富的經驗。漢芳國際曾邀請應采兒、黃圣衣代言旗下品牌，2011年開始簽約收視女王陳數和新晉視后馬蘇。補水女神陳數和美白天后馬蘇分別是漢芳國際集團旗下漢芳和歐皙泉品牌的代言人，兩人均處在事業高峰期，人氣超旺，雙雙入圍第26屆中國電視金鷹獎觀眾最愛女演員。與大部分品牌邀請明星代言，拍完片子就萬事大吉不同，正如做品牌、做產品一樣，漢芳明星營銷也精耕細作，運用傳統媒體+新媒體形式，盤活眾多“泛明星資源”， 充分挖掘明星代言的剩余價值，全面激發與明星盡可能多的接觸機會。

　　8月，漢芳國際12周年慶典將攜手陳數、馬蘇亮相千人經銷商大會。而7月，在離漢芳國際周年盛典還有1個月的時間，漢芳國際巧妙聯袂陳數、馬蘇人氣火爆粉絲超多的微博，推出了[“數”你走運!微博瘋搶陳數、馬蘇漢芳表白券!]活動。

“福利來啦!!!!2012年，漢芳國際12周年雙星盛典即將席卷新一輪熱浪來襲。8月20日，我們旗袍女王陳數與新生代收視女王馬蘇齊亮相，千人大會等你來捧場!!!漢芳雙星盛典不僅可以看到偶像，更可以近距離接觸偶像，對你喜愛的偶像說Love~，機會難得!!!”“搶占120，搶說要愛你” ，現在漢芳國際12周年雙星見面會已經開始進入火爆搶票階段，粉絲現可通過漢芳國際淘寶天貓旗艦店的活動專區以及新浪微博@漢芳官方微博、@陳數、@馬蘇進行微博搶票，即有機會獲得粉絲現場告白券，與偶像親密接觸!!!即日起到8月15日，每天只要搶到喜歡偶像當天發表的微博即評論第120層，即可面對面跟偶像表白!

　　“數你走運!微博瘋搶陳數、馬蘇漢芳表白券!”活動一經推出，立刻引發微博爆棚，甚至有瘋狂粉絲刷樓，搶占多個樓層，向心儀女星示愛，火爆難擋!

　盤活“泛明星資源”，開啟明星“大代言時代”

　　明星代言有嚴格的合同，甚至與明星的合影數目都是有規定的。而在網絡上，還散落著眾多泛明星資源。清華大學網絡營銷總裁班劉東明老師表示傳統明星代言營銷只是聚焦于常規模式，如果我們把目光轉向更廣闊的網絡，就能找到一片新天地。如明星微博、明星博客、明星貼吧、明星qq群……等所有所有都是最寶貴的“泛明星資源”。在中國網絡營銷大會上劉東明老師還分享了聯合利華推出的“凌仕效應”簽約陳冠希作為代言的案例，認為借力“明星緋聞事件”也屬于“泛明星資源”的范疇。他表示在常規明星代言營銷的基礎上，借助網絡媒體的特性，激活更多泛明星資源”，就能開啟明星“大代言時代”。

　　為了充分挖掘明星剩余價值，更多的發揮明星的泛關系，漢芳把漢芳國際集團十二周年雙星盛典的新聞昭告天下，傳播到淘寶商城、新聞、社區、SNS、微博、貼吧、QQ群等盡可能多的傳播渠道，看旗袍女王陳數在微博與粉絲們互動過程中巧妙展示了和漢芳的代言關系。

      看，一些熱情被點燃的粉絲們在明星吧里開始暢想見面會時怎么能夠與心中的偶像更多的互動了。而這種利用網絡媒體互動的做法對于明星方陳數、馬蘇也是頗有裨益，有效提升了明星在粉絲中的黏著度。

     在陳數、馬蘇代言漢芳國際微博營銷的案例中，明星代言價值的實現已經不只是廣告片、海報和代言本身，全方位的信息釋放實現了明星和漢芳國際集團的共贏!期待更多的企業在運營明星營銷時，能夠發揮網絡和明星互動的價值，實現1+1〉2的營銷效果。