2011年1月8日，中國電子商務職業經理人認證課程研發中心主任、清華大學總裁班網絡營銷專家劉東明老師受門戶網站搜狐之邀，分享了網絡營銷江湖的葵花寶典——網絡整合營銷兵器譜。來自花旗銀行、搜狐、寶瑞通、《國際廣告》、中國傳媒大學、北京聯合大學、新勢整合等多家著名公司營銷負責人、高校教師共同品嘗了劉東明老師為大家精心準備色香味俱全網絡營銷盛宴。 劉東明老師長期專注電子商務、網絡營銷的實踐與研究，曾為清華大學、阿里巴巴、中國移動、北大縱橫、國家人力資源和社會保障部、新東方、艾瑞、DCCI、瀘州老窖、中國電子商務協會網絡營銷總裁班、北京師范大學、超星名家大講堂、奧美、騰迅、中華講師網、中國培訓網、電腦商報、17pr、廣告門、首都經貿大學、中山大學、安徽大學等多家國家機關、企業、媒體、高校培訓，輔導1000余家企業網絡營銷。 網絡營銷兵器譜，笑傲江湖 在本期搜狐培訓課程中，劉東明老師結合自己多年的網絡營銷、電子商務實戰經驗，講授中實戰與理論并重，傳授最即插即用的網絡營銷方法，同時又高屋建瓴梳理網絡營銷原則與理念，并結合就微軟、intel、google、yahoo、阿里巴巴、奧巴馬、杜蕾斯、聯通的精彩互動案例具體分析解讀。 劉東明老師以武俠為載體展開四個方面的營銷話題：第一，網絡整合營銷崛起。第二，網絡整合營銷兵器譜。第三，網絡整合營銷內功：4i原則。第四，互動時間。其中劉東明老師借助古代江湖豪俠兵器聲色并茂的為大家展示了網絡營銷十種兵器：1、事件營銷2、IGA營銷3、互動裝置4、網站建設5、漫畫營銷6、無線營銷7、插件widget8、視頻營銷9、Banner10、病毒營銷。 劉東明，寶瑞通應運用知識型網絡營銷 在互動環節，到場嘉賓踴躍提問，爭相向劉東明老師咨詢解決問題的妙方，并碰撞出富有創意的趣點子，使得大家對網絡營銷的大環境以及如何掘金電子商務大潮有了更加深入的認識。 全國規模最大的典當行之一寶瑞通典當行是經中國人民銀行批準的首家股份制典當企業，注冊資本1.7億元。公司下設十六家典當分公司(含咨詢服務公司)，十七家寄賣分公司，六個獨立封閉停車場，營業面積達一萬余平米，寶瑞通每年為中小企業貸出三萬多筆貸款，2009年度放款量已達30億元。寶瑞通營銷部負責人像向劉老師請教到：對網絡營銷我們很感興趣，但是沒有操作經驗，比如郵件營銷該如何使用，我們行業的特殊性，發郵件肯定會被別人反感，發短信肯定會被舉報。請您給我們講一講應該怎么做。 劉東明老師針對寶瑞通給出的營銷建議是1、全方位的覆蓋多種互聯網媒體形式。現在典當行的一大部分客戶也都對網絡媒體有使用習慣，并且是碎片化的，就像魚塘被分隔開了，所以你再用單一的形式效果是有限的，必須多種形式廣泛覆蓋。2、要遵循釣魚策略，采用知識型營銷。對于比較枯燥的典當知識，很難引起目標人群的興趣。寶瑞通應站在消費者角度考慮，他們需要什么樣的網絡信息。比如針對中小企業創業型老板，我們針對他們郵件信息設計應該是創業周刊、創業寶典這樣的內容，寶瑞通作為創業者的有效融資方式嵌入。用消費者需求的內容來抓住吸引他們，建立品牌好感與信任，才是寶瑞通有效的網絡營銷方式。 劉東明搜狐網絡營銷課件下載地址：https://t.sina.com.cn/1261593713/l4EN661MN