醫藥代表是非固有商（2）

黃德華

醫藥代表為醫生提供藥學服務，為藥師提供醫學服務，宣講醫藥學知識，宣講產品知識與產品所在領域的醫藥學，屬于牽連商中的信息咨詢。醫藥代表經常主辦醫藥學學術研討會，并贊助各種類型的學術研討會與科學研究，這屬于牽連商中的宣傳活動。因此，黃德華認為，醫藥代表是牽連商，醫藥代表是非固有商，不是固有商。

有一種醫藥代表用良心宣講良藥，為醫生與藥師提供醫藥學知識服務，把先進的科學的醫藥學知識傳播給醫生與藥師，與他們建立尊重與誠信科學的伙伴關系，把弱勢群體-患者的利益放在首位，努力提高醫生的核心價值-醫生擁有更多治療疾病的手段與知識，從而治愈更多的患者。這種醫藥代表是醫生良伴，醫生良伴是優秀的牽連商！他們推動了社會醫藥知識的更新，推動了大眾健康知識的提升，推動了醫生與藥師的后繼續教育，傳遞了產品的臨床信息。他們不送錢，不送禮，他們送知識！

而藥品代理與藥品代表是固有商，因為他們與醫藥公司或者醫院，診所等醫療機構直接進行財貨交易，部分藥品代理與藥品代表還直接行賄義務工作人員，是老百姓痛恨的不法之商。

在我們21世紀，非固有商最為重視，商業越發達的地方，非固有商越發達，我們國家急需要加大非固有商的發展。因此，黃德華認為，醫藥代表不是要取消，而是會越來越發達，因為這種非固有商還處在成長階段。