專訪創業教育專家黃德華：創業搭檔是創業成功的最核心

浙江在線記者秦夏

9、黃老師在國學上有所建樹，國學對您的銷售工作有幫助嗎？

早期來說，有幫助，但不知。比如，家族教育中的忠孝良誠。我在小時候，跟著父母到農貿市場（農村集市）去賣農產品，就經常看到父母非常誠信友善，從不缺斤少兩，從不拖泥帶水。在國有企業和外資企業從事銷售的時候，要求自己對客戶要有愛心與責任心，拜訪要勤快，遇到拒絕要寬容，已所不欲勿施于人。

沒有研究國學時，不知道這是中國好的傳統。現在看來，這些都是國學對我的影響。在外資企業，我學到了基于性格的銷售技巧，即銷售的白金法則，讓我的銷售和銷售管理生涯非常成功卓越。這段生涯最令我最滿意的就是，我不喝酒不抽煙不送現金，在公司的銷售業績居然全亞洲TOP1。這套技巧，我原以為是西方的。

研究國學后，我發現我們的祖先在3000年就已經在使用，這套技巧實際上就是鬼谷子的“象比”智慧，只是鬼谷子及其弟子把它用在政治的游說即外交方面。現在，懂得運用TOPK工具來研究國學，研究其實質性的內涵，對老祖宗歷史的東西就看得更明白。

10、推薦幾本對于搭檔組合的書籍。

一本對于初創企業很好的書，也很適合大學生閱讀，美國戴維·蓋奇的《好

搭檔，創業成功的起點》。也可以看看《團隊的力量》從中學習如何進行性格的組合與磨合。

黃老師的耐心解答，耐人尋味，吸引了路人洗耳恭聽，能夠與黃老師交談這么久，實屬吾之榮幸，因為篇幅關系，只能擇取重點而記錄。

一日為師 終生為友

當問到為什么喜歡給這些大學生創業者上課時，黃老師結合自己的經歷與感悟，比較國內外教育現狀，有感于中國的教育應和美國的創新教育一樣，培養年輕一代的創新思維，黃老師表示，自己一直致力于推動中國微小型企業智慧的傳播，認為給大學生創業者的授課是自己的一種責任和義務，不能一直讓大學生摸著石頭過河，因為摸著石頭過河創業，很容易失敗，而高的失敗率會降低創業激情！讓大學生擁有創業智慧，并做到踩著石頭過河創業，并擁有較高的創業成功率，才會有更多的大學生加入創業隊伍，從而讓我國經濟更加充滿活力。

黃老師提出“一日為師終生為友”，相信相識便是緣，所以即使課程結束了，他也愿意拿出個人時間與學員交流，幫助學員徹底領悟課程的真諦，真正幫助他們在創業路上走的更順利更長久。

問到黃老師對大創聯盟有什么話說得時候，他顯得格外興奮，因為他覺得大創聯盟的公益事業是一項嚴肅而又神圣的事業，是利國利民，涉及到千秋萬代的工程，他對大創聯盟的行為與舉措表示肯定與贊許，并許諾愿意與大創聯盟一起走下去，為指導大學生創業工作獻出畢生之力。

從采訪至結束差不多三四十多分鐘，對占用黃老師的時間表示歉意，而他始終是一張微笑的臉，不斷說著“謝謝”二字，讓我再次感受到儒雅君子的謙虛與風度，最后衷心祝愿黃老師的事業蒸蒸日上。