轉：黃德華先生創業報告會感悟 - [學習日記]

上一次的課堂上，李老師為我們請來了浙江大學EMBA的學員，中國銷售管理專家黃德華先生，為我們做了一場精彩的報告會，報告的主題是“成功創業好搭檔——運用TOPK技術來尋找成功創業好搭檔”，3個小時時間里，黃先生用生動精彩的語言、翔實豐富的案例為我們揭示了創業團隊中需要的不同做事氣質的構成，這樣的構成將怎樣影響一個創業團隊的成功。我覺得收獲非常大，雖然很多東西一時沒能完全掌握，但這種全新的理念讓我的視野為之一新，為了進一步學習TOPK理論，我從黃先生的博客上轉載了他的三篇《成功創業好搭檔的topk技術》，仔細閱讀，并貼在這個博客上。

歸納了一下，黃先生這次報告的重點大概有如下幾個方面：
1每種個性行為風格的人都可以創業，也都可以獲得成功
2每種個性行為風格的人都可以當一把手，并能獲得成功
3創業者要知道自己的個性行為風格，并與搭檔達成協議，區別互動
4自覺運用TOPK比不自覺運用的成功率要高
5不是四個風格的人全部到齊后才能創業
6不是一定要在創業初期就追求寺院組合，只要比競爭對手的核心創業團隊多一種行為風格就可以
7不是只要有了老虎、貓頭鷹、考拉與孔雀四個核心創業人物，創業就一定可以成功

此外，黃先生還強調了：行為風格的分類，非價值觀分類，無對錯之分。目前，我們在大學學習，同窗好友比較多，有較多時間觀察對方，這也為我們將來創業打下了基礎。這次報告沒有設計素質和價值觀方面的不同類型對創業團隊的影響，希望有機會能夠再次向黃先生好好咨詢。

最后想說的是，我覺得黃先生是一個很有個人魅力的人，非常能通過自己的動作、語言來吸引大家的注意力，比如在問大家一個問題后，黃先生要求我們用“yes”或者“no”來回答，這也是渴望積極得到場下的互動與響應的表現，黃先生能夠在銷售管理培訓方面取得如此的成就，我想不僅與他豐富的學識、深厚的經驗、多年對專業及相關領域的深刻思考有關，更要歸功于他的人生態度和個人氣質。

作者：浙江大學竺可楨學院創新與創業強化班 何慧