良醫伙伴是偉大的醫藥代表

作者:黃德華

11年前，黃德華非常偶然加入了醫藥代表行業。當時黃德華想做2年左右不做醫藥代表，回到本專業！在外資企業做醫藥代表，從一開始就沒有給醫生任何回扣，盡管剛開始的銷售業績很差。但是半年后，黃德華的銷售業績就上來了。因為醫生都曉得黃德華沒有回扣，只有勤快與知識！

黃德華不斷地與他們討論醫學/藥學/藥品/疾病治療方案。在工作中，黃德華認為自己所從事的是醫生的好幫手，可以為他們"治療疾病，減除患者痛苦"提供知識服務！看到病人康復，黃德華就特別開心！

黃德華在1997年去過日本與美國，與他們的醫藥代表一起跑醫院，發現他們很受醫生的尊重。發現他們與醫生交流的是醫學/藥學/藥品等信息。聽取美國與日本醫藥代表的成功經驗分享時，發現他們都以自己的職業為榮。他們有很多是非醫學專業的人士，有藥學的，也有非醫藥學專業的，但是發現他們都喜歡醫藥學，以醫藥學知識營銷為興趣,以患者的康復為自己的使命。黃德華回來后，繼續做醫藥代表，一直沒有選擇去做藥代（藥品代理/藥品代表）。

黃德華體會到自己的工作可以推動醫生的藥學知識的更新，可以推動藥師的疾病知識的更新，可以推動大眾的健康與疾病知識。認為醫藥代表工作時一項對國家對社會有意義的事情。