如何引導醫(yī)藥代表走向良醫(yī)伙伴？

黃德華（杭州）

第五，黃德華在公司內(nèi)外不斷地宣講醫(yī)藥代表的社會定位是良醫(yī)伙伴！大力提倡良醫(yī)伙伴是醫(yī)藥代表的出路！不停地宣講萬事德為先！做藥要有藥德，用良心來傳播良藥！不斷地嘮叨“誰給醫(yī)生回扣，就請誰離開公司”的禁令！不斷地嘮叨“對患者利益沒有幫助的銷售，我們堅決不要”的經(jīng)營思想！在任何外部會議的致辭中，黃德華都要面對我們的客戶傳播我們要良醫(yī)伙伴為奮斗目標的思想，現(xiàn)在利用博客營銷的平臺，來宣講良醫(yī)伙伴的思想與理念，讓整個社會以良醫(yī)伙伴的理念來督促我們的成長！讓“良醫(yī)伙伴”成為員工日常行為的“緊咒箍”！

第六，黃德華不斷地做兩個職業(yè)講座，并留出很多時間進行挑戰(zhàn)。這兩個職業(yè)講座為“醫(yī)藥代表是偉大的職業(yè)”和“良醫(yī)伙伴是偉大的醫(yī)藥代表”。大區(qū)團隊的每個成員都要參與這兩個項目的內(nèi)訓，在內(nèi)訓中，有一半的時間為挑戰(zhàn)我的時間，要求他們挑戰(zhàn)的難度要高，不同度要多！并編寫了吉祥三寶良醫(yī)伙伴版，滄海一聲笑良醫(yī)伙伴版等詩歌辭賦。從而讓良醫(yī)伙伴進入員工伙伴們的內(nèi)心！

在黃德華做銷售的開始，就杜絕了現(xiàn)金回扣，在黃德華管理團隊的開始，反對給予醫(yī)生現(xiàn)金回扣，在2003年開始，由于仿制產(chǎn)品的出現(xiàn)，良醫(yī)伙伴的概念開始進入黃德華的思想中，經(jīng)過這三年的經(jīng)營，一支以良醫(yī)伙伴為夢想的大區(qū)團隊正在形成。

黃德華深深地知道：良醫(yī)伙伴的道路任重而道遠。黃德華堅信在全體伙伴們的奮斗下，在社會各個方面的督導下，良醫(yī)伙伴在我們中國肯定可以成為醫(yī)藥代表的發(fā)展方向！從而造福我國的黎民百姓，推動我國醫(yī)藥事業(yè)的健康發(fā)展！

以上是黃德華打造良醫(yī)伙伴團隊的12年的經(jīng)驗總結(jié)，歡迎大家進行挑戰(zhàn)！

黃德華：知名國學管理學家、高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優(yōu)秀學員、浙江大學EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、中國銷售隊伍研究專家、中國創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國繼任管理研究專家、中國領(lǐng)導力風格研究專家、國際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育培訓講師、浙江大學等數(shù)家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進銷售隊伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔、接班人管理、領(lǐng)導力等領(lǐng)域的首創(chuàng)者。擁有12年的外資企業(yè)市場銷售管理的成功實戰(zhàn)經(jīng)歷；擁有一流大學的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經(jīng)在哈佛大學接受過DISC技術(shù)訓練（即領(lǐng)導力訓練）。目前在《銷售與市場》、《人力資源》、《商界評論》等雜志發(fā)表論文80多篇，培訓行業(yè)主要有：醫(yī)藥、生物、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子器材、紡織、建材、汽車、園林種苗、機械設(shè)備、煙草、培訓、銀行、政府等。在搜狐的博客為：黃德華-管理學家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com