良醫伙伴是醫藥代表的出路（1）

黃德華（杭州）

看過《烈藥》這本書，我們可以發現國外醫藥代表的發展也經歷了從給回扣的藥品銷售員，到說謊的藥品信息員，到給予社會交際活動的藥品銷售，到給樣品的藥品銷售員，到給予法定規定的禮品的醫藥代表，到給予學術傳播與研究的醫藥代表等階段。

在國外70年代末起，醫藥代表才是個很受人尊重的職業。現在他們很受醫生的歡迎，為醫生們帶去了新的學術思想和新的藥品資訊，以及新的業界動態。這些信息都是終日工作繁忙的醫生不能親自來收集的。讓醫生永遠站在醫學的前端，為他們高效提供藥學服務，讓醫生們更好地為病人服務。

2004年美國一位大學生成立了反禮品醫藥代表聯盟。因為他們認為免費給予禮品與旅行，會讓醫生產生感激之情，從而影響了他們在處方時的判斷力。美國FDA以及法律，民間組織在推動醫藥代表往“推動醫藥學繼續教育的醫藥代表”發展。所以，黃德華認為《烈藥》中的主人翁西莉雅是一個偉大的醫藥代表，她認為醫藥代表宣講的是治病救人的藥，因此醫藥代表要嚴謹與嚴肅，各藥廠要指定藥德與訓練員工的明確政策。因此她是一位真正的良醫伙伴。醫藥代表這個職業是非常高尚的，在藥學與醫學日益分開的時代，醫藥代表把醫生與藥師聯絡起來，是協助醫生為病人更好的服務的一類群體。

黃德華認為偉大的醫藥代表是良醫伙伴!良醫伙伴是我們醫藥代表的出路.良醫伙伴在大家的積極推動下，肯定可以在我們國家實現。有人對黃德華說:醫藥代表不可能是良醫伙伴,說是理想主義者! 醫藥代表要成為良醫們“治療疾病,減除患者痛苦”的好幫手在我們中國不現實，因為我國的醫生很實在，因為我國的制度不健全！因為我國的大多數國民都很急功近利等等。