一次，他來到一個城鎮推銷，選擇人集中的地方一邊示范這種器具，強調它節省燃料費用的好處，一邊把烹調好的食品散發給大家品嘗。

這時，一位在當地出了名的守財奴一邊吃著烹調食品，一邊說:“你的產品再好我也不會買的?！?/span>

第二天，奇科先敲開了這位守財奴的家門。守財奴一見到推銷員就說:“見到你很高興，但你我都知道，我不會購買400元一套的鍋的?！逼婵瓶纯词刎斉?，從身上掏出1美元的一張鈔票，把它撕碎，然后問守財奴:“你心疼嗎？”守財奴對推銷員的做法很吃驚，但他說:“我不心疼，你撕的是你自己的錢。如果你愿意，你盡管撕吧?！?/span>

奇科說:“我撕的不是我的錢，而是你的錢?！笔刎斉芷婀?“怎么會是我的錢呢？”奇科說:“你已經結婚23年了吧？”“這有什么關系？”守財奴說?！安徽f23年，就按20年算吧。你如果使用我的節能烹調器做飯，你每天可節省l美元，一年節約360美元。過去的20年里，你沒有使用我的烹調器，你就白白浪費了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元嗎？而今天你還沒有用它，那么你等于又撕掉了1美元。”

守財奴被奇科說服了，其他人看到守財奴買下了烹調器，也都爭著買。

此故事中的奇科，使用了哪些銷售技術與銷售心理學？歡迎大家來討論！