《功夫熊貓》教我們如何成為優秀的銷售員？(2)

黃德華

我們就以這六個特征來審視熊貓就是優秀（偉大）銷售員的原因。

1，  熊貓愛功夫，并以成為正義助人的武林高手為夢想，認為功夫是幫助他人的事業。

電影就是以熊貓的“功夫夢”開頭的，具體鏡頭是：傳說中有個傳奇俠客，他的武功出神入化，浪跡江湖，一路行俠仗義…敵人都被他的正義之光晃瞎了眼…他武功蓋世，還這么帥。被他幫助過的人問他：我們怎么報答你。俠客說：俠骨柔情無需回報.…藝高人膽大，有史以來最令人敬畏，又最令人銷魂的熊貓，即使是打敗天下無敵手的中原五俠客，也對他佩服得五體投地。

第二個鏡頭，熊貓爸爸在玉殿武林比賽場阻止熊貓點燃花炮椅時，熊貓說：我要去看龍斗士，我愛功夫。這就道出了為什么排除萬難進入武林比賽的玉殿，為什么浣熊師傅不喜歡他而他卻堅持留下來的原因。因為他不僅喜歡功夫，而且他愛功夫，他把功夫當作幫助他人的事業。所有對功夫（事業）的毅力與堅韌等品質都是愛的體現。

夢想是人類社會進步的動力，有夢就有希望。但是這句話其實只說了一半，積極的夢想讓大家都受益，而消極的夢想則就可能讓大家都受苦。其實雪豹泰龍也是有夢想的，為了他的夢想，所有毅力與潛力都得到發揮，但是他的夢想是為了得到龍之典，成為武林導師。為了這個夢想，他可以不擇手段，甚至惜草菅人命、血洗師門，甚至意欲手刃師父。

看到這個鏡頭，黃德華就會想起這樣的故事：有兩個小孩隨他們的爸爸出去旅游，各自路過一個豪華別墅。爸爸說：哇，這么好的別墅。其中一個小孩說：爸爸，我會好好的讀書，將來也買這樣的別墅給我們住。另一個小孩說：爸爸，我將來把這個別墅炸掉，建一個更好的別墅。結果長大后，第一個小孩成為當地受人尊敬的商人，第二個小孩則成為了當地黑社會的頭目。因此不是只要逮住老鼠就是好貓，不是有夢想就是好人。夢想會創造奇跡，積極的夢想創造偉大的奇跡，消極的夢想則創造極具破壞力的奇跡。

作為銷售員，一定要有愛銷售，愛客戶的夢想，才會成為受人尊敬的銷售員，否則即使腰藏萬貫，也會遭人垂棄。偉大的銷售員是那些有道德有業績的推銷員，而不是那些不擇手段的不顧客戶利益的推銷員。黃德華認為，用愛銷售，這是偉大銷售員的真正動力！就好比熊貓用愛功夫一樣！(未完，黃德華發表在全球品牌網）