業務員獲得訂單的奧秘在哪兒？

有一次，法國的一個軍火商業務員奉命前往印度，去談一個公司多次沒談得下來的一筆軍火生意。到達印度以后，他通過關系，和負責軍火談判的一位將軍聯系上了。他在電話里說：“尊敬的將軍閣下，我將到加爾各答去，這次我是專程來拜訪下您的，您給我短短的十分鐘就足夠了?！睒I務員按時來到那位將軍的辦公室，只聽見將軍說他很忙，別占用他太多的時間，將軍的態度很冷漠。。“將軍閣下，您好。首先請讓我向您致意，衷心的感謝將軍對鄙公司的態度如此強硬的拒絕?！睂④娨馔?，有點不解。看到將軍疑惑的眼神，業務員連忙解釋說：“您使我有機會在我生日的這天，得以回到自己的出生地?！?/span>

“哦，先生，你出生在印度，將軍的臉由陰轉晴?！薄罢沁@樣。從前，我父親是法國米歇爾公司常駐貴國的代表，我的目前來同時來到這個美麗的國度。1943年的3月4日，我出生在名城加爾各答，并且在那里度過了我美好的童年。印度的民風淳樸，人民的熱情好客對我們家庭的關懷備至，令人難以忘懷。

業務員對往事記憶猶新，他動情的說：”記得我在3歲生日的那天，收到隔壁一個印度老媽媽贈送的精制小玩具。那一天，我和印度小朋友一起騎在大象的背上，吃著水果，玩得特別開心。

將軍已經完全陶醉在業務員娓娓道來的敘舊之中，被深深的感染了。他高興的邀請道：“尊敬的先生，今天既然是你的生日，而且同年是在印度度過的，這真是一件快樂的事情，我想邀請您一起共進晚餐?！保?/span>

對于推銷員來說，這當然是求之不得的。在開往餐廳的汽車上，他從公文包里拿出一些老照片，展現在將軍眼前。是一張合影照片，由于年代久遠而且顏色都是乏黃，但上面的人依稀可辨?！皩④婇w下，請您看看他是誰？”業務員指著照片上的人問。將軍一眼就認了出來：“呵，是國父圣雄甘地。”

對，請您再瞧瞧左邊的這個孩子，就是我。4歲時，父親領著我回國，非常榮幸地和圣雄甘地乘同一條船。這張照片就是當時拍攝下來的。它已經成為我父親最珍貴的禮物，一直保留到現在，我這一次要去參拜圣雄甘地的陵墓，以表達我崇高的致意。

將軍激動的握著業務員的手，說道，年輕人太謝謝你了，感情你對圣雄甘地和印度人民的友好感情。

第二天，業務員與將軍戀戀不舍的分手了，不過，他的公文包里裝著一份有將軍簽字的購買的軍火意向書。

歡迎各路銷售精英來探討：這位業務員的成功之處有哪些？這個故事或實例給我們有什么啟發？