新銷售員創造銷售奇跡的秘密

 一個具有10年發展史的洗發水企業，其銷售戰場以二、三線城市為主。這個企業近年來一直呈“芝麻開花”的態勢，發展非常不錯。

不過有一個死結卻始終沒有解開——煙臺、濰坊等城市的銷售總被拒“0”門之外。事實上，其間也曾有過思想的“交鋒”。

6年前一個銷售員張三問：“那些城市（煙臺、濰坊）的銷售就那么難嗎？”

老銷售員說：“我們老板做銷售時都沒能突破，就你？別做夢了！”

4年前一個銷售員李四問：“我想去那些城市（煙臺、濰坊）走一走！”

老銷售員說：“算了吧！可以的話在幾年前就被我們‘占領’了，哪會讓它們留到現在？”

直到2008年，一個新來的銷售員黃五實在找不到自己的“縫隙”——所有的區域都被其他人密集覆蓋了。而3個月的試用期將至，他卻一直沒有銷售業績。于是，他本著“橫豎都是死”的心態去了那些區域。結果出乎意料，他沒費吹灰之力就出現了銷售“井噴”。

歡迎各路銷售精英留下您們對這個實例的感悟。該實例來自山東網友廬江子勝的博客。