建筑陶瓷企業賣的不是陶瓷！（6）

黃德華

從事銷售培訓和咨詢后，黃德華經常在接受其咨詢和培訓的企業提倡賣東西就是賣客戶購買的利益，賣東西就是為客戶創造價值。

最近黃德華老師在新中源集團富利高公司培訓時，提出新中源賣的不是瓷磚，對于瓷磚的最終消費者而言，賣的是靈性空間的希望，賣的就是美好家居的希望，賣的就是時尚家居的希望，賣的就是健康家居的希望。對于新中源的經銷商而言，新中源不是要經銷商買瓷磚，而是賣和陶瓷經銷商共同發展的希望。

佛山陶瓷企業為什么可以迅速崛起，就是因為他們不是要經銷商買瓷磚，而是和經銷商一起賣瓷磚帶給消費者的價值，他們給瓷磚經銷商賺錢和發展的機會（或希望），并用行動保證經銷商實現這個希望（或夢想）。將來的佛山建陶企業要把這個賣的哲學移植到瓷磚的最終消費者，這樣佛山建陶企業才會成為全球的百年品牌企業。（未完）