醫(yī)藥經(jīng)理，您會怎么做？

由于X醫(yī)院的前任負(fù)責(zé)人B君從某外資企業(yè)跳槽至其他公司工作，A君在一個月前作為MR加入此外企工作，他接手負(fù)責(zé)的X醫(yī)院是該地區(qū)的一家中心醫(yī)院，產(chǎn)品Z在該院的銷售額在整個大區(qū)里排在前3名的位置。

A君在一個月的時(shí)間里很努力地跟各個科室的醫(yī)生會談，就Z做了很多產(chǎn)品說明，但是處方量還是急速滑落。

于是A君就向X醫(yī)院某科室的C醫(yī)生咨詢說：“Z的處方量減少，我覺得非常苦惱。如果完不成計(jì)劃的話就沒有獎金。不僅如此，可能還會被公司解雇。請您幫幫忙。”

C醫(yī)生回答道：“那是當(dāng)然的。你的前任B君，每次都開出條件，每開出Z的處方就給醫(yī)生一定的回扣，而你從不提回扣的事。而且B君離職前的2個月的Z的回扣還沒有拿到手。你如果不先把以前的帳算清，再提出以后的條件，誰會開你的處方呢？你們競爭企業(yè)的MR，為了替換Z的處方，給出了各種各樣的好處，如果你不開出更好的條件肯定是不行的。”

A想：在進(jìn)公司時(shí)我們接受過培訓(xùn)，“本公司是禁止一切回扣行為的”，但是為什么B君的行為沒有受到公司的處分呢？A君疑惑了，請您為他指點(diǎn)迷津。

【問題1】 你認(rèn)為B是如何籌措到回扣的款項(xiàng)的？

【問題2】 如果A沿襲B的做法，你認(rèn)為會發(fā)生什么樣的事？

【問題3】 如果A不沿襲B的做法，你認(rèn)為會發(fā)生什么？

【問題4】 如果你是A的上司，你如何應(yīng)對？