內部創業就學曾國藩（2）

作者：黃德華

3，創業要搭檔性格組合和知人善任。曾國藩深知辦大事需要搭檔同舟共濟的重要性，第一次辦團練，他和好友羅澤南、王鑫組成搭檔。根據黃氏TOPK十字架圓盤模型分析，黃德華認為，這個創業搭檔是貓孔二元性格組合，曾國藩為貓頭鷹型風格、羅澤南為貓頭鷹型風格、王鑫為孔雀型風格。由于曾國藩對風格掌握不夠成熟，很快導致了他們在長沙的創業以失敗告終。退到衡州進行第二次創業時，只有岳麓書院的同窗李元度、在京的門徒陳士杰前來相助。第二次創業的搭檔只有：李元度、陳士杰和塔齊布。根據黃氏TOPK十字架圓盤模型分析，黃德華認為，，這是TOPK的四元性格組合的創業搭檔，李元度為孔雀風格、陳士杰為考拉風格、塔齊布為老虎型風格，曾國藩為貓頭鷹型風格。創業黃金搭檔走到一起，湘軍才開始有喜色。隨著曾國藩對行為風格的熟練把握和知人善任，逐漸形成了“曾國藩、胡翼林、李鴻章、左宗棠、彭玉麟”為核心的多達400余人的創業幕僚。黃德華認為，這支創業搭檔團隊具有價值觀類似、能力互補和風格差異三大特質。曾胡左李彭的“和衷共濟”是湘軍崛起的基礎，他們的組合具有四元性格組合特質，。根據黃氏TOPK十字架圓盤模型分析，黃德華認為，胡翼林為考拉型風格、李鴻章為貓頭鷹型風格、左宗棠為老虎型風格、彭玉麟為孔雀型風格。而作為天生貓頭鷹風格的曾國藩，做到了風格的熟練輪換，珍惜和團結其他風格。正是有了一大批志同道合的創業搭檔（幕僚將佐）后，湘軍開始走向輝煌。曾國藩對于擅長治軍的，就安排到營務處，使其歷練軍務，以為他日將才之備；對于精于計算的，便安置到糧臺等機關，使其學習籌餉、理財、轉輸等工作；對于善于發明創造的，便安排到制造局，參加造艦制炮的工作。黃德華認為，曾國藩用孔孟的“自立立人、自達達人”之道來處理搭檔之間的關系，用“心有靈犀，不露痕跡”處理高層關系，用以董事長核心利益為使命處理朝廷關系，使得曾國藩散發出一股極為強大的感召力，天下英才紛紛前來投靠，幾乎全國人才之精華，都匯集到曾氏幕府，與他共創大業。湘軍想不成功都難。

4，用創新方法設立創業組織。黃德華認為，創新兵制是曾國藩創業成功的第四個關鍵。針對團練與綠營的弊端，他創新了湘軍的軍事制度：第一，獨特的募勇裁勇制度。開辟了兵為將有，將為帥有的先河。第二，創立獨特的書生典兵制度與忠義血性的招募標準。第三，獨特的軍事組織體制。開創軍隊的思想政治工作先河，設立忠義局和編書局，忠義局主要任務是采訪在戰爭中為清王朝“陣亡殉難之官紳”，匯總事跡，由曾國藩奏請建立專祠專坊。開創軍事和情報機構，包括營務處和采編所。營務處略似今日軍中之參謀部，采編所的主要任務是通過降人、難民和偵察活動收集和整理太平天國的戰略情報。第四，獨特的后勤制度。設立湘軍后勤總機關，如糧臺，下設文案所等八所，設立籌措軍餉的捐局等三局。他讓湘軍水師兼任軍需物資運輸任務，保障了湘軍的連續持久作戰。

5，兩手抓隊伍管理。黃德華認為，束伍練技的兩手策略是曾國藩創業成功的第五個關鍵。在招募與選撥時就以“忠義血性”為標準，黃德華認為，這是價值觀加行為風格的招選標準。曾國藩主張“不練之兵斷不可用，不教而戰，謂之殺”，他主張兵勇和將才需要領導者親自去陶熔造就。他擬訂出了“勤教、轉移與嚴繩”的思想教育策略，用密集的精神訓話（勤教）、賞罰分明的獎懲升遷制度（轉移）以及制訂嚴格的部隊操練準則（嚴繩），來管理湘軍。他把訓練分為訓和練兩部分，用訓導的方法改變隊伍的精神面貌，用演練的方法提高隊伍的技能。曾國藩的“訓”包括訓家規和訓營規兩方面，做隊伍的思想教育和軍紀教育工作，通過淺顯易懂的軍歌，如《愛民歌》《保守平安歌》等，來教育士兵們要善待老百姓。他要求所有將領熟背《討粵匪檄》，并親自給將領講解繳文，要求將領親自向士兵講解繳文。把《四書》《孝經》等書籍下發到每一個士兵手里，黃德華認為，曾國藩致力將部隊打造成為一個學習型組織。他的“練”包括練技藝和練隊伍。制定了十日一循環的嚴格的訓練計劃，并親往觀看兵勇練習武藝和陣法。他通過“訓導文、操練技”的方式把湘軍打造成中國第一支訓練有素的有主義和有文化的軍隊。他對部屬的激勵也是采取兩手抓的方式，一手薦舉給上司，請上司給予部屬獎賞，為勝仗的湘軍將領向朝廷申請封賞；一手從精神上獎勵部屬。如舉行隆重的授刀典禮感謝出生入死的部屬，曾國藩所贈的腰刀，成為了湘軍的榮譽象征。黃德華認為，這種雙重激勵法（來自政府和統帥的激勵，政府給的是名利，統帥給的是尊嚴與尊重），大大地提高了隊伍的士氣。

在大清公司，曾國藩始終是個職業經理人，從公司總部的辦事職員做到公司總部的行政管理人員，以門外漢的身份擔任項目助理，最后以分公司總裁(高級職業經理人) 的身份開創“士人領山農”建立功勛的新局面，成為內部創業成功的楷模！黃德華認為，他的成功故事與經歷告訴我們：企業內部創業要由具有創業企圖與理想的員工發起，組成創業搭檔，并在組織支持與默許下，由員工與企業共同承擔創業風險，并分享創業的成果，作為創業第一負責人要具備高質量人脈、搭檔藝術、知人善任的HR技能、組織創新和兩手抱拳的能力。

黃德華：著名國學管理專家、高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優秀學員與優秀畢業生、國際勞工組織KAB創業教育培訓講師、中國創業搭檔研究專家、中國銷售隊伍研究專家、中國接班人性格研究專家、浙江大學等數家高校特聘教授、浙江數十家企業的銷售管理顧問。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創者，是把TOPK技術引進銷售隊伍管理、創業搭檔與企業接班人等領域研究的首創者。擁有12年的外資企業市場銷售管理的成功實戰經歷，曾獲得中國最佳銷售主管、銷售經理和大區市場銷售總監等稱號。擁有一流大學的教育背景，先后畢業于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經在哈佛大學接受過DISC技術訓練（即領導力訓練）。最擅長的培訓模塊：管理者性格與領導力、贏在銷售隊伍管理、成功創業好搭檔、成功企業好接班人、適應性銷售技能、銷售成功學以及營銷管理。培訓行業主要有：醫藥、獸藥、保健品、化工、IT、互聯網、器材、紡織、建材、電子、園林種苗、機械設備、煙草、培訓、銀行等。目前在《銷售與市場》《科技智囊》《經理日報》《建材與裝飾》《調味品經銷》《中國醫藥報》《醫藥經濟報》《醫藥導報》等雜志發表論文60多篇，發表《沁園春高安》等古典詩詞80余首，在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com