管理者說(shuō)服員工的六大原理（3）：社會(huì)認(rèn)同原理

社會(huì)認(rèn)同原理：人們會(huì)仿效與其相似的人的做法。

應(yīng)用方法：在一切可能的情況下，利用同等群體的力量。

作為社會(huì)動(dòng)物，在如何思考、感覺(jué)、行動(dòng)等方面，人們對(duì)周圍的人有很強(qiáng)的依賴性。實(shí)驗(yàn)也證實(shí)，來(lái)自同等群體的說(shuō)服會(huì)異常有效。對(duì)于在公司內(nèi)推行新舉措的管理者來(lái)說(shuō)，這一經(jīng)驗(yàn)十分有益。假設(shè)你正打算精簡(jiǎn)部門的工作流程，而一群老員工對(duì)此表示抵制，讓一位支持該舉措的老員工在團(tuán)隊(duì)會(huì)議上發(fā)表支持言論。這樣一位老同事所做的陳述比老板的話更具說(shuō)服力。簡(jiǎn)言之，影響力在水平方向上而非垂直方向上，發(fā)揮效果最好。