員工好，團隊就好！

黃德華（杭州06-4-20）

為了給員工提供優越的工作環境與報酬，特別是優越的薪資報酬，企業就必須成功！而企業要想成功，就需要能干與有意愿的員工！這是一個良性循環！通過好員工的自己表現，員工可以推動企業獲得更高的成績，作為結果，企業可以給員工更好的報酬，從而吸引和保留能力高意愿高的員工！這種良性循環一旦建立，就成為了他的競爭核心力，這種核心競爭力是強大而難以復制的積極動力！

提供員工更好的報酬，包括兩個部分，一是規范下自主的工作環境，二是公平且強者更高的薪資?，F在中國員工價值取向是雙重追求：高新酬回報與職業成功！這是企業在中國取得成功的關鍵！薪資不是我們中下層主管可以決定的，但是提供一個規范下自主與成長的工作環境則是我們各位主管可以做得到的！

我們善待員工政策之一，就是要提高培訓質量。我們要靠規范/系統/高水準的培訓，快速造就一大批訓練有素的高水平員工：既有高能力又有高意愿。有一個外企的用于員工的預算比員工的工資總額還高，它規定員工每年必須參加不低于100小時的培訓（25天）。

在2006年的今天，我們醫藥代表的培訓必須加強：1，醫藥知識的培訓。2，銷售技巧與企業文化的培訓。3，成功學等勵志與心理培訓。4，法律與道德培訓。特別是在培訓時，講師是教練而不是老師。

因此時代要求各位主管必須提高培訓質量，增加練與評，而不是一味地灌輸！內訓時主管們，一定要尊重學員。主管事情非常繁忙，因此如在培訓期間經常接手機，不斷地走出走進，這是不尊重員工的表現！因為接手機，就傳達了這樣的信號手機中的人比學員還重要！這樣培訓的質量極為低下，盡管其可能是位教練。

所以我們會議與培訓期間，所有成員不得接電話/發短信息，學員練習時，講師必須在場。作為旁聽者，可以進出。但不準現場接手機！培訓過程中，建議教練每一小時休息一次，利用休息期間接發電話等緊急重要事情。