TOPK行為風格理論可以提高婚姻質量

黃德華

數千年來，古今中外的智者們一直力圖探究我們人類的行為特征的規律。提升我們人類相處的技能，消除人類自身行為造成的誤會與偏見，做到知己知彼。黃德華一直在研究和實踐人類行為風格理論，已經把它運用到銷售、管理、創業搭檔和接班人的選擇，受到業界的好評。昨天在《都市快報》的情感版看到兩篇文章，聯想到自己周邊的生活，覺得有必要把TOPK行為風格理論來分析婚姻中的雙方。現把40多年對婚姻的觀察和10多年來的婚姻實踐，用TOPK行為風格來歸納總結，期望可以幫助人們提高婚姻質量和幸福指數。

很多有名的婚姻悲劇都是產生在黃氏TOPK十字圓盤的對角線上，如薛寶釵與賈寶玉的悲劇、徐志摩與張幼儀的悲劇。薛寶釵是貓頭鷹，賈寶玉是孔雀；張幼儀是貓頭鷹，徐志摩是孔雀。而都市快報的《婚后不久進入冰凍期，夫妻一天說不上五句話》一文中的王明穎是孔雀，其丈夫是貓頭鷹，因此王明穎的婚姻煩惱就是典型的鷹孔式困局，孔雀想聊天、貓頭鷹要分析，孔雀想浪漫、貓頭鷹要理性，孔雀要熱鬧、貓頭鷹要安靜，孔雀喜歡人多的地方、貓頭鷹喜歡獨處，孔雀相信直覺、貓頭鷹相信分析，貓頭鷹認為沒有籌劃的直覺是錯覺。處于十字架的對角線上，風格完全不同，這就是人們常說的“沒有共同語言”，好似冤家對頭。他們雖然完全互補，但是不明智者認為死路一條。王明穎主動要求把自己的真實姓名放在報紙版面，實際上是想得到社會的認同，這是典型孔雀的做法，文科出身的一般是孔雀與考拉，而理科一般人訓練為貓頭鷹和老虎，王明穎在報紙中談到生活并沒有按照自己的想象開展，其中想象是孔雀的特質。貓頭鷹型的人一般很聰明，智商很高，腦子靈活，講邏輯、好數據、善分析，把工作放在第一位，人放在第二位。都市快報的《多金男懷疑我看上的是他的鈔票》一文中的小英是考拉，考拉的特質說得少，聽得多，做事處世憑感覺，追求平穩和安全，把人放在第一位，事情放在第二位，善于傾聽，表現為友善，會多疑，表現為信心不足，林黛玉就是典型的考拉。而小英的丈夫是老虎風格，沒有完成囑咐的事情，容易發火。甚至說：你愛的根本不是我，是我的錢。

人們在選擇伴侶時，一般會采取兩種原則：第一，物以類聚。人們往往傾向選擇和自己類似的人，這種做法容易產生一見鐘情，一見鐘情的結果就是一山難容二虎，吵架是必然的，婚姻有極大的悲劇風格，小孩從小就受到一種風格的熏陶，這種家庭的小孩容易走四分法的極端。同一個象限的男女結婚，最容易產生一見鐘情。如果另一方不調整自己風格，當他們不進行內外分工時，是最容易的吵架的。如果老虎與貓頭鷹、老虎與孔雀、孔雀與考拉、考拉與貓頭鷹進行組合，吵架的機會會少一些，這樣家庭的小孩會走兩分法的極端，他們體會不到外向中老虎與孔雀的差異，或人際導向中孔雀與考拉的差異。第二種原則，黑白相吸。人們明明知道對方與自己迥異，但是被對方的優點（自己的缺點）所吸引。因為十字架的對角線是完全的不同，他們身上的特質是雙方最厭惡的。結果是飛蛾撲火，相互不理解的吵架也是必然的，婚姻也有很大的悲劇，小孩自小就受到兩種極端的風格熏陶，這類小孩在18歲以前，多半會扮演父母一方的風格，成年后會扮演父母中另一方的風格。這種家庭的小孩不容易走極端，成熟度較高。無論哪種組合，如果父母從小都很強勢，小孩一般會走向父母風格相反的方向。

人類有多種能力扮演這四種行為風格，尤其是談戀愛時，戀愛雙方都會扮演對方喜歡的行為風格，這里的喜歡表現為更多的是類似。尤其是主動追的一方，這就是很多人進入婚姻后，發現對方完全變了一個人似的的根本所在。貓頭鷹型的男的在追對方時，無論對方是哪種風格，都會表現為孔雀（表現，獻殷勤等）、老虎（果斷與擔當等）。等到成家育女后，他覺得非常舒適，慢慢地回到了他天生的行為風格。此時，女方就大呼上當受騙，處理不好，離婚是必然的。即使不離婚，那婚姻肯定是磕磕碰碰的，黃德華的父親是貓頭鷹型的風格，母親是孔雀型的風格，母親一直在埋怨父親沒有話講，像個木衲。父親抱怨母親不理解他，他們雖然沒有離婚，但婚姻的質量不是很高。

在東方傳統文化中，男人為老虎型風格，女人為考拉型風格，最符合東方的大男主主義。但多疑的女性不幸福，容易得林黛玉病。如果女人為老虎型風格，男人為考拉型風格，男人會覺得沒有地位和面子，男人會被喻為窩囊，在現代中國城市里多半會分手。1月27日錢江晚報的情感版講述的強勢老婆與宅男老公分手的故事就屬于這種情況。男人為貓頭鷹型風格，女人為孔雀型風格，耐不住寂寞的女人是不幸福的。如果男人為孔雀，女人為貓頭鷹，男的容易成為才子，女的容易成為佳人，但容易產生薛賈悲劇。在現代中國，如果孔雀男出軌的話，貓頭鷹女就容易賭氣走上單身生活。

人類的行為風格無好壞之分，關鍵是要讀懂對方的風格，以及讀懂人類的TOPK風格，讀懂風格之后，不是要對方調整風格，而是自己根據時間與事件等情景調整自己的風格，按照對方的風格與之交往，采取類似和補足的原則，這就是適應性的婚姻技術,也是TOPK技術提高婚姻質量和幸福的根源所在。

黃德華：著名管理專家，著名國學專家、著名高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優秀學員、浙江大學EMBA優秀畢業生、國際勞工組織創業教育培訓師、中國創業搭檔研究專家、中國銷售隊伍管理研究專家、中國接班人性格研究專家、中國領導風格研究專家、浙江大學等數家高校特聘教授、浙江誠元等數十家企業的銷售管理顧問。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創者，是把TOPK技術引進銷售隊伍管理、創業搭檔與繼任等領域研究的首創者，是黃氏TOPK十字圓盤的發現者之一，杭州2011年十大國學達人。擁有12年的外資企業市場銷售管理的成功實戰經歷，曾獲得中國最佳銷售主管、銷售經理和大區市場銷售總監等稱號。擁有一流大學的教育背景，先后畢業于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經在哈佛大學接受過DISC技術訓練（即領導力訓練）。最擅長的培訓模塊：繼任者性格與繼任、創業搭檔與性格組合、性格與領導力、性格與銷售技巧以及銷售心理學。培訓行業主要有：醫藥、獸藥、保健品、化工、IT、互聯網、器材、紡織、建材、電子、園林種苗、機械設備、煙草、培訓、銀行等。目前在《銷售與市場》《人力資源》《商界評論》《企業家天地》《中國企業導刊》《科技智囊》《經理日報》《建材與裝飾》《調味品經銷》《中國醫藥報》《醫藥經濟報》《醫藥導報》《華夏酒報》等雜志發表論文70多篇，發表《沁園春周易》等古典詩詞80余首。在新浪的微博為：https://weibo.com/hdehua  我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com