家族企業贏在接班人的TOPK圓盤 黃德華 發表在《人力資源》2010年7（321）23-25 （續二） 我們用TOPK圓盤來研究前蘇聯八位國家領導人，我們可以發現：列寧：孔雀，斯大林：老虎，馬林科夫：考拉，赫魯曉夫：貓頭鷹，勃列日涅夫：考拉，安德羅波夫：孔雀，契爾年科：考拉，戈爾巴喬夫：孔雀。雖然每個繼任者都與前任的行為風格有差異，但是可以發現，在前蘇聯后期，從勃列日涅夫開始，國家領導人的行為風格都在Topk圓盤的下半圓，沒有轉到TOPK圓盤的上半圓。這與中國的清王朝帝皇的TOPK圓盤非常相似。第二個相似之處，蘇聯的第五代領導人勃列日涅夫為蘇聯的衰退埋下了禍根，而清王朝也是從第五代領導人乾隆埋下了禍根。由于前五代的風格有差異，且老虎與貓頭鷹型風格占多數，他們打破了“三世而衰，五世而斬”的魔咒，卻沒能走出“五代而衰，八代而斬”的現象，這是因為后期領導人的行為風格中孔雀與考拉占多數所致。蘇聯的國家領導人中，考拉與孔雀風格占有比例為75%，遠遠高于清王朝的64%。也許這就是前蘇聯不如清王朝長壽的原因之一。前蘇聯只有74年的歷史，沒有過百年，而清王朝有295年的歷史。 黃德華：著名管理學家，著名高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優秀學員、浙江大學EMBA優秀畢業生、國際勞工組織創業教育培訓師、中國創業搭檔研究專家、中國銷售隊伍管理研究專家、中國接班人性格研究專家、中國領導風格研究專家、浙江大學等數家高校特聘教授、浙江數十家企業的銷售管理顧問。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創者，是把TOPK技術引進銷售隊伍管理、創業搭檔與繼任等領域研究的首創者，是黃氏TOPK十字架圓盤的發現者之一。擁有12年的外資企業市場銷售管理的成功實戰經歷，曾獲得中國最佳銷售主管、銷售經理和大區市場銷售總監等稱號。擁有一流大學的教育背景，先后畢業于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經在哈佛大學接受過DISC技術訓練（即領導力訓練）。最擅長的培訓模塊：繼任者性格與繼任、創業搭檔與性格組合、性格與領導力、性格與銷售技巧以及銷售心理學。目前在《銷售與市場》《人力資源》《商界評論》《企業家天地》《中國企業導刊》《科技智囊》《經理日報》《建材與裝飾》《調味品經銷》《中國醫藥報》《醫藥經濟報》《醫藥導報》《華夏酒報》等雜志發表論文60多篇，發表《沁園春 高安》等古典詩詞70余首。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com